天语SX锐骑上市推广经销商指导建议手册讲义.ppt

指引手册说明本手册共分四部分:产品介绍、市场策略、物料示意和销售话术。a))产品介绍:主要展示新产品的外观和局部变化;b)市场策略:主要介绍“天语SX4锐骑”(以下简称“锐骑”)的品牌定位、核心卖点、广告语及目标消费群分析等,以帮助各经销店理解产品。c)物料示意:主要是提供广告物料、外宣模板等;d)销售话术:主要提供关于锐骑的Q&A,以帮助销售顾问应对客户疑问;请各经销店务必按照指引认真准备和实施,保证在12月24日前完成经销商自制物料的店头装饰。公司统一制作发放的物料即将在12月下旬陆续到店,请各经销店在收到物料后尽快完成店头装饰;预祝各经销店销售业绩蒸蒸日上!2锐骑产品介绍3产品命名、车型谱系与车型颜色产品命名:天语SX4锐骑 :锐骑上市后,; 。车型颜色 4主要变更项目 变更项目表: 锐骑序号 1 2 3 4 5 6 7 8项目新款运动风格铝合金轮毂运动休旅型车身组合套件(大包围)锋尚镀铬前格栅银色前、后保险杠装饰板前雾灯装饰件侧门防护板棕色+ MT/AT ●●●●●●●● MT/AT ●●●●●●●●注1、该表以天语SX42011款为基础制作,●表示对应项目的变更后状态,其他项目配置状态与天语SX42011款相同; 2、锐骑车体色较天语SX42011款新增了琥珀棕和沙金黄,取消了银砂黑、星辰银和皓月白; 5外观、内饰变化示意锋尚镀铬前格栅6外观、内饰变化示意整车大包围7外观、内饰变化示意棕色+黑色镶拼风格高档皮质座椅新款运动风格铝合金轮毂8锐骑市场推广策略9产品LOGO10目标消费群定义锐骑核心消费群28-38岁的都市猎人职场精英和专业人士单身或情侣,包括已婚无子人群喜欢自由自在,享受自我空间,充满活力、运动、时尚、敢于突破及追求乐意欢聚分享,重视自我独特,渴望得到认可,要知心不要喧嚣喜爱户外、崇尚健康和自然的生活方式,并且有着丰富的兴趣爱好可闲庭信步,亦可一往无前沉稳进取中透出勃勃野心内心保持一贯的***,没有倦怠对事业的进取心和世界的好奇心依然强烈同时也有细腻敏感的一面,不会盲目乐观,不会忘乎所以重视价格和品质的平衡11