SUNNY阳光新车上市整合营销方案.ppt

东风日产SUNNY阳光上市整合营销…随着二三线城市市场的快速增长,竞争企业的新产品陆续上市和营销传播活动的增加,中高档轿车市场竞争变得更加激烈的情况下,需要建立高度强化的品牌竞争战略。Sunny阳光是…2010年12月20日将于广州车展全球首发上市。作为一款“为消费者提供最佳价值的新世代中级车”,SUNNY阳光产品力远超同级,由此确立了“B区隔市场销量第一”的目标因此…要找出我们要解决的问题是什么,?目标消费者品牌属性分析铅赚役恰掇枫奇挽深享肪呻呢祖瓜柬舅吕翘砾汀毖锣手茫绰曹郴莱枪呻芜SUNNY阳光新车上市整合营销方案SUNNY阳光新车上市整合营销方案25岁以上拥有家庭的男性用户经营小型企业的业主或销售额在两、三千万左右的中型企业部门经理为人比较低调、比较偏重实用(如性价比高,维护保养成本、油耗都比较低),而对品牌的要求相对不高追求丰富多彩的生活、认为自己的花销都很有价值,消费比较理性Source:***,消费者性别偏男,年龄中性,孩子偏多,收入偏低,教育中高,老板偏多他们是典型的二、三线城市私企小老板,不愿承认自己是个体户文化水平不高企业管理具有明显的中国特色社会地位中等属于非主流社会崭扔面柿凄宾钾苹碰像喻后貌闽待埃何流伊枚琢揉惠坦卜蚂宜粒皱布鸿棺SUNNY阳光新车上市整合营销方案SUNNY阳光新车上市整合营销方案SUNNY阳光二三线市场内部空间大、配置丰富拥有同档次的车辆能符合自己的社会身份上下班代替步行外勤/室外工作大的内部空间/配置丰富/油耗拥有同档次的车辆能符合自己的社会身份周围同僚/朋友拥有同档次车辆访问经销商试乘驾驶有经验的朋友介绍安全性外观设计配置动力性安全性外观设计油耗配置威驰锋范瑞纳宝来锋范尚悦宝来威驰上下班外勤/室外工作访问经销商有经验的朋友介绍试乘驾驶Sunny客户购买时,与感性的动机相比,属于是理性的动机上下班及外勤/室外工作Sunny客户是个人体验为主,口碑效果少Sunny客户重视安全性、外观、配置、动力同锋范、宝来、、免费安装配置、赠送装饰品、维修费优惠等也是极具效果的优惠方式购买顾客重视SP促销活动例如免费检测活动、建立车友会、赠送修理/。特别是通过试驾和服务进行的促销及口碑形成效果很大寝炕蔷阎雌卜序弓酥拽均婚钟帘茨托堪眺纳项竟沼活牲寝鲍碱肄聚渐舆落SUNNY阳光新车上市整合营销方案SUNNY阳光新车上市整合营销方案充满活力的企业追求高性价比和经济性务实,创造有进入中高级汽车市场的潜力级别和知名度低质量差市场地位低服务差东风日产企业形象适合家庭用保养费低高性价比高配置稳重,大气充满活力和性价比高是东风日产的主要品牌形象品质上的缺陷和服务差的形象对东风日产的品牌形象有负面影响正面形象负面形象(FGD)质量不好,(FGD)当前东风日产的企业形象处在二三线市场中低程度情况因此,“新世代”: