天悦华府地下车位销售方案.doc

天悦华府地下车位销售方案车位数量及认筹情况一期车位总共335个;现有交10000抵20000客户累计是28个。推售策略 1、基本策略:集中推售+自然销售 选定五一劳动节小长假启动认购,在短时期内形成销售高潮,快速走量,最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主(住宅/商铺/商家);后进入自然销售期,继而接着推出二期车位认筹。 2、销售组合 以住宅客户销售为主,辅以商家(商铺业主)销售及购买;启动时间 1、启动时间:4月5日启动认筹,4月29日发售(劳动节小长假开始第一天) 2、时间选取依据:,对车位销售开始推广(信息、电话通知/售楼部内展示等)。             ,对车位销售需顺势消化,选取假期以公开发售的形式进行集中统一发售。推广策略1、客户定位 Ø住宅业主; 商铺业主(商家); 2、卖点组合 Ø1) 私家车增长,车位需求增加; Ø 2)车位投资,地产投资新宠; Ø3) 自己的停车位既安全又方便,也是不动产的一部分; Ø 4)有车位的住宅比较容易转让,而且价格更高,即使转手出售也会比购买价高出许多。 Ø 5)从长远来看,买车位比租车位划算: 3、推广及蓄客手段: Ø1) 短信、电话通知; Ø 2)销售代表电话通知住宅业主; Ø 3)针对车位需求较大的商铺业主(或商家),销售人员电话通知其车位发售信息; ØØ4) 售楼部内场展示:a、易拉宝&宣传折页(在售楼处接待客户时发放);Ø b、售楼部门口、小区门口展板喷绘释放车位发售信息c、车库出入口、楼栋入户门口悬挂车位发售横幅暖场活动:通过活动发布车位对外发售的消息,召集有车及预备购车的业主集中至售楼部,交流车保养经验,发放车饰品小礼物,告知车位发售消息。营销节奏铺排Ø1、4月初通过对项目已购房业主电话回访,告知业主车位认购时间,并利用暖场活动带来的人气,在售楼部现场接待客户时发放车位DM折页;Ø2、4月15日开始初通过易拉宝展示,以及电话回访,告知业主车位认购的价格及优惠政策,并通过售楼部内、外场的展示告知业主,将车位营销推至高潮,进行蓄客;3、4月29日组织车位发售开盘活动,按照认筹顺序叫号依次选购车位;4、5月以后继续挖掘潜在客户销售车位