红酒招商手册讲义.ppt

序:过去是正确的做事,现在是做正确的事过去把创新认为是冒险,现在认为不创新才是风险过去是资本雇佣劳动,现在是智力雇佣资本过去是你输我赢,现在是双赢,多赢和共赢过去是性格决定命运,现在是知识改变命运过去认命,现在运命世界上不缺乏财富,是缺少发现财富的眼睛领先行业的“和谐营销理念与和谐营销体系”,与经销商共赢,真正实现让合作各方结盟为经济利益共同体、精神利益共同体、共同发展联合体的新型合作关系!奉行“敬天爱人,至诚至信”为企业宗旨,坚持“追求卓越,精益求精”的经营理念,坚持与国际接轨的规范化运作模式的誉昇酒业,为中国市场提供的不仅仅是一个极好的财富机会,更是一份坚定不移的社会承诺和公众责任目录发现中国酒类市场财富金矿经销商经营酒类品牌的困境及出路检测中国酒类市场金矿含量经销商选择誉昇酒业的理由和保障投资中国酒类市场金矿开拓经销商投资誉昇酒业品牌的标准和政策第一部分:发现中国酒类市场财富金矿经销商经营酒类品牌的困境及出路一、酒类经销商面临困境困境1市场越来越好,经营越来越难竞争越来越大,风险越来越高困境2品牌越来越响,空间越来越少渠道越来越平,地位越来越差困境3销售越来越大,利润越来越小价格越来越明,成本越来越多市场越来越好:,,,总产量的明显提升说明酒类行业经济形势的进一步好转。2006年是中国酒类发展较好的一年,,,,。酒类市场经过了几年调整后,市场正日趋走好。经营越来越难:随着市场的不断发展,区域品牌不断外扩,各个品牌的市场交叉度越来越高,全国性品牌新品不断推出,市场竞争越来越错综复杂,:经营环境的变化,竞争的不断升级,给酒类经销商带来了更多的经营风险,现有品牌和产品的老化,新品牌的运作投入成本居高不下,,经营越来越难竞争越来越大,风险越来越高品牌越来越响:经过几年的市场辛勤耕耘和投入付出,原来经销的品牌在市场上越来越知名,市场认可度越来越高,终端翻单率越来越勤,市场形式可谓一片大好,:厂商开始加强对市场的掌控,渠道的扁平化,市场的细分化,终端的垄断化,使得经销商的市场职能越来越小,市场的经营范围越来越窄,可以操作的空间越来越小。地位越来越差:在“终端为王”的经营时代,酒类厂商渠道扁平化趋势加速,越来越多的厂商越过经销环节选择直供,掌握市场控制终端。厂商对于市场的主导性和终端对于市场的重要性,,空间越来越少渠道越来越平,地位越来越差销售越来越大:随着酒类市场的逐渐回潮,经销商经过市场孵化之后,终端的数量越来越多,市场的渗透越来越强,:但是市场运作成本的加大和市场价格空间越来越透明,上游厂商的压榨和下游终端的挤兑,中间运作成本的加大,使得经销商的利润越来越小,原来销售1000万有100万利润,:终端的各种费用和名目,进店费、开瓶费、陈列费、维护费……单店的投入成本越来越多,原来只需要5万的单店费用,现在要10万。困境3销售越来越大,利润越来越小价格越来越明,成本越来越多在新的市场营销环境下,行业利润加速下降,经销商生存空间受到了进一步的挤压,地位受到了前所未有的挑战!未来酒类经销商该怎么办?新的利润增长点藏在哪里?新的财富金矿区在哪里?找到好品牌,主动营销赚大钱!