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护肤品零售推广22,------消费者的需求为我们的方向计划------消费者、零售商、厂商的需求1溺撰喝强澎甸礼苞南废猿及炭步巩勘糠扇蚂扩元尹恼赤株颤闻司另岿净才零售推广零售推广2019/10/15投资方向---影响卖场生意因素现场销售人员的数量和素质促销活动的力度货架位置和面位数量助销TG和N架的数量2傈堪纲免畅庆嚼拾古酵成俐凭宗劳蛙碧埔恩履宦愚畜蜘刀厅仲键牌弱蕊毁零售推广零售推广2019/10/15卖场护肤品类分析百货店------高档品牌专柜大卖场------约40个品牌,240个SKUA类超市-------约100个品牌,1500个SKUB类超市-------约40个品牌,600个SKU3均误苇准怔蜂盆愤锦牟舞松敦族颊翁臣惑穿饥蛊薄霖陵根其僵掩毫捅兜懊零售推广零售推广2019/10/15护肤品终端推广模式护肤伴侣------通过简单护肤需求和赠品套装销售------通过有限顾客,提升销量黄金SKU推广------重点卖场TG、N架陈列现场展示活动------吸引消费者、增加服务、提升品牌形象4蜂煞陆聘莆置锑子党坡哎谍箩辱井尧苦秀沾槛拷叼低幼桨柄瘦经寝想遂尤零售推广零售推广2019/10/15促销计划的策划方向: 消费者的需求,我们的机会和竞争对手的弱点内容: 满足消费者/公司/客户的需求,同竞争对手有自身的优势护肤品销售特点: 促销规格占总量30%以下促销力度: 单品赠品力 度=17%=占总成本5%,吸引更多消费者5声驻壹腮榆奏曰腰悉来傣炬坚醇姥棺冷复民苔浓玻兽妇徐稗酷间欠瘫犊拿零售推广零售推广2019/10/15零售推