第九章促销策略.doc

第九章促销策略.doc:..第九章促销策略一、单项选择题1、促销工作的实质与核心是( )0A、 出售商品B、 沟通信息C、 建立良好关系D、寻找顾客2、促销的目的是引发刺激消费者产生( )0A、购买欲望B、购买兴趣C、 购买决定D、 购买倾向3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用( )策略。A、 广告B、 公共关系C、 推式D、 拉式4、 公共关系是一项( )的促销方式。A、 一次性B、 偶然C、 短期D、 长期5、 销售促进是-•种( )的促销方式。A、 正规性B、 辅助性C、 经常性D、 连续性6、 人员推销的缺点主要表现为( )。A、 成木低、顾客量大B、 成本高、顾客量大C、 成本低、顾客有限D、 成本高、顾客冇限7、 企业广告又称( )。A、 商品J告B、 商誉广告C、 广告主广告D、 媒介广告8、 在产品生命周期的投入期,消费品的促销1=1标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用( )促销方式。A、 广告B、 人员推销C、 价格折扣D、 销售促进9、 收集推销人员的资料是考评推销人员的( )0A、 核心工作B、 屮心工作C、 最重要工作D、 基础性工作1()、人员推销活动的客体是( )。A、 推销市场B、 推销品C、 推销人员D、 推销条件11、 公共活动的主体是( )。A、 一定的组织B、 顾客C、 政府官员D、 推销员12、 公共关系目标是使企业( )。A、 出售商晶B、 贏利C、 广结良缘D、 占领市场13、 一般日常生活用品,适合于选择( )做广告。A、 人员B、 专业杂志C、 电视D、 公共关系14、 公共关系()oA、 是一种短期促销战略B、 直接推销产品C、 树立企业形象D、 需要大量的费用15、 开展公共关系工作的基础和起点是( )。A、 公共关系调杏B、 公共关系计划C、 公共关系实施D、 公共关系策略选择)。)三种形式。16、 在广告本身效果的测定中,价值序列法是一种(A、 事前测定法B、 事小测定法C、 事后测定法D、 事外测定法17、 一般來说,人员推销有上门推销、柜台推销和(A、 宣传推销B、 会议推销C、 协作推销D、 节假LI推销18、 在人员推销中,常采用的“刺激一反应”策略也就是( )策略。A、 针对性B、 诱导性C、 等待性D、 试探性19、 与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是()oA、 单纯薪金制B、 特别奖励制C、 混合奖励制D、 单纯仰金制二、多项选择题1、 促销的具体方式包括( )。A、 帀场细分B、 人员推销C、 广告D、 公共关系E、 销售促进2、 促销策略从总的指导思想上可分为( )。A、 组合策略B、 单一策略C、 推式策略D、 拉式策略E、 综合策略3、 促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有( )。A、 消费者状况B、 促销目标C、 产品因素D、 市场条件E、 促销预算4、 在人员推销活动中的三个基本耍素为( )。A、 需求B、 购买力C、 推销人员D、 推销対象E、 推销品5、 人员推销的基木形式包括( )。A、 上门推销B、 柜台推销C、 会议推销D、 洽谈推销E、 约见推销6、 广告最常见的媒体包括( )。A、 报纸B、 杂志C、 广播D、 互联网E、 电视7、 公共关系的活动方式可分为( )。A、 宣传性公关B、 征询性公关C、 交际性公关D、 服务性公关E、 赞助性公关8、 广播媒体的优越性是( )。A、 传播迅速、及时B、 制作简单、费用较低C、 较高的灵活性D、 听众广泛E、 针对性强,有的放矢9、 广告设计原则包括( )。A、 真实性B、 社会性C、 针对性D、 艺术性E、 广泛性10、 常用的推销人员绩效考核指标有( )。A、 销售量与毛利B、 访问率和访问成功率C、 销售费用及费用率D、 平均订单数目E、 新客户数目三、判断题1、 人员促销也称直接促销,它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。()2、 企业在其促销活动屮,在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销屮选择其屮一种加以应用。( )3、 人员推销的双重冃的是相互联系,相辅相成的。( )4、 山于人员推销是一个推进商品交换的过程,所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动耍考虑的内容。( )5、 对单位价值低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求綾人的产殆常采用拉式策略。()6、 因为促销是有口身统一规律性的,所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的( )7、 推销员除了要负责为金业推销产品外,还应该成为顾客的顾问。( )8、 刺激一反皿”策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。( )9、 广告