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销售部门年度工作计划
以下是本人为大家整理的关于销售部门年度工作计划范例的文章,希望大家能够喜欢!

时间飞逝,一年的时间转瞬即逝。根据公司精神,对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标,为了认真贯彻落实公司的年度工作计划,售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作,争取超额完成全年销售收入亿元, 实现利润*亿元,主要工作内容有:
(1)、拓展销售渠道,实现模式多元化
房地产的竞争已经越来越激烈,许多大城市的房地产市场进入低谷期,估计短时间内也难以回升,整个房地产的形式十分严峻。售楼部门为了突破瓶颈,创造淡市飘红的良好销售形势,必须从售楼模式上大做文章,计划改变过去的守株待兔式的单一模式,变被动营销为主动出击。
1、加大推销力度,拓宽销售渠道,强化销售队伍的建设。准确瞄准散队和团队消费市场,积极开拓团队消费市场,加强同各大公司、驻穗机构的联系,建立全新的销售市场;同时,要随着市场的变化灵活促销,根据市场行情调整价位,让房价真正随行就市,进行全方位促销。全年要完成销售收入亿元。
2、建立兼职售楼队伍。充分调动社会资源为我公司所用,计划成立一个10人的兼职售楼队伍,让这些人有针对性地开展售楼工作,平时则去人流量密集的场所派发宣传品,具体方案另行制定。
3、锁定销售区域,分片包抄,责任到人。在方圆5公里范围内,对所有的企业、团体实行上门售楼策略,凡每个单位购房五套以上一律给予特别优惠。开辟团体消费市场。
(二)、主抓部门管理,以管理促效益
1、定量管理。将销售目标分解到个人身上,责任到人,对每位售楼人员实行目标责任制,也就是给每位售楼员下达年度销售指标,超额完成的给予奖励,未达标的给予处罚。
2、实行淘汰制。在内部管理上推行能者上庸者下的管理策略,强化内部考核,每月考核一次,对积极性和责任感不强、未达标者予以淘汰,对有能力有责任感并能完成下达的任务者,予以提升和加薪。 3、人员调整。略
(五)、具体时间安排略。二、工作计划目标略三、工作环境及需要的支援略。