DTP药房模式的市场营销实施方案.doc

DTP药房模式的市场营销实施方案————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 湖南食品药品职业学院毕业设计题目:DTP药房模式的市场营销方案毕业设计类别□产品设计类☑方案设计类□工艺设计类学生姓名:学号:专业:指导老师姓名:实****单位:国药控股湖南有限公司维安大药房湖南食品药品职业学院毕业设计诚信声明本人郑重声明:所呈交的毕业设计,是本人在指导老师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果,成果不存在知识产权争议,除文中已经注明引用的内容外,本毕业设计不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本设计的完成做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。因本毕业设计引起的法律结果完全由本人承担。作者签名:年月日目录内容摘要 1一、DTP药房市场背景 2(一)DTP模式概念 2(二)国内外DTP药房市场发展背景 2二、DTP药房发展优势与制约因素 3(一)DTP药房发展优势 3(二)DTP药房发展制约因素 4三、对DTP药房发展的意见与建议 4(一)以政策为支持,促进DTP药房模式的发展 4(二)以体系为基础,提高DTP药房服务水平 5(三)以集约为创新,提升DTP药房的竞争能力 5四、小结 5参考文献 6致谢 7内容摘要目的:探索DTP药房市场容量与发展前景。方法:通过对DTP药房模式构建机制及解决措施分析,归纳其优劣势并提出意见和建议。结果:DTP药房是医药深化改革下的产物,它可以促进药店良性发展,同时也存在很多亟待解决的问题。结论:DTP药房市场扩建离不开国家政策支持,同时药企自身需不断探索新方向,积极调整管理模式,创立最有性价比药品,控制药品质量与流向,方可利于DTP药房可持续发展。关键字:DTP药房市场背景发展优势制约因素建议DTP药房模式的市场营销方案DTP(DirecttoPatient)系指高值药品直送,由仓库直送到用户手中,可以很大程度改变成本结构。让药企、药店、患者3者更为密切联系,患者可凭药方直接在药店获得用药指导并拿药,药企可通过向药店直销,前置控费来降低成本,是一种以药店为中心的新型模式。在美国,DTP业务的利润率远远超过非处方药(OTC),占连锁药店营业额的10%-15%。阿斯利康和辉瑞是最初开创这个模式并在英国成功运用的药企。目前,医药改革一直是我国加快经济建设的核心部分,随着互联网+模式开启,医疗、医保、医药如何联合制动解决患者小病不出县、大病不出市难题成为当务之急。药店作为医改不可或缺的部分DTP药房是迎合医改,直接面对患者营销,从而实现品类与渠道并驱动,控制患者看病难、医疗费用高问题,带动高值药品直送的良性发展新型模式。文章探讨了DTP药房市场的发展背景,分析其构建机制及解决措施,并对未来市场进行展望。一、DTP药房市场背景近年来,医患关系局势紧张化,各种医闹、医殇层出不穷。如何规范医药市场,让患者病情得到有效解决是我国进行医改的主要目的。DTP模式是医改催生产物,它在国外已经成功运用并逐步占领高端药物市场。2015年奥巴马在国情咨文演讲中提出精准医疗,便迅速成为医疗界热词。很多新特药资源被医院垄断,患者购买必须通过医院挂号方可领到,不仅手续繁杂,也增添了中间费用。互联网医疗下,医师多点执业成为大势所趋,DTP药房正是为患者提供所需新特药而开辟的新途径,让患者可减少医治费用,简化治疗步骤。(一)DTP模式概念DTP模式简言之,即为通过仓库直接输送到用户手中,类似厂家直销模式,从大方向而言和o2o同出一辙。药店可直接拿到制药企业的产品授权,相当于省略中间层级代理,直接为患者输送药品,而非指导性消费,也更考验药店人员的专业性。(二)国内外DTP药房市场发展背景传统DTP药房处于弱势状态,一般用于慈善药品、高值自费药和新特药等小众范围。国外是由阿斯利康和辉瑞在英国首创,国内,2009年,北京医保开始介入DTP药房,并占据30%的业务份额。2012年,康德乐在我国计划开展DTP药房,并规划了30亿的销售目标。京卫大药房、医保全新大药房、康德乐旗下的百济药房以及上药的众协药房是DTP药房的先驱运营者,值得一提的是,上药集团最近跟京东合作建立的大健康云商就选择以DTP为突破口。调查发现,内地大病药市场前景还很广阔,目前仅被开发5%左右,未来将会有更多DTP药房出现。二、DTP药房发展优势与制约因素(一),其产品的提供跳过了诸多中间环节,主要是由制造商直接提供,不仅保证了药品提供上的数量与及时性,同时还保持了药品提供在价格上的优势,有利于DTP药房直接控制药品的价格。除了上述产品优势以外,DTP药房还保证了药品的先进性、高端性,这是因为DT