房地产推广策划论文开题报告.docx

编号:___________ 毕业论文开题报告 课 题:xx 市 x 房地产“穿山 18 号” 上市推广策划方案 院 (系): 商学院 专 业: 市场营销 学生姓名: xxxxxx学 号: 0861150101 指导教师单位: 工商管理系 姓 名: xxxxxx 职 称: 讲师题目类型 ( D ) A:理论综述型 B:专题研究型 C:调查报告型 D:方案设计 题目来源 ( 2 ) (1) 与教师立项科研课题挂钩 (2)自选课题 2012 年 3 月 28 日引言 几乎可以肯定的是,当我们考虑到企业在充满竞争和日益复杂的环境下经营时,营销策划是必不可少的。数以及百的内外部因素以一种复杂的方式相互作用,从而影响我们的盈利能力。除了要应对日益严重的动荡、环境的复杂性、更激烈的竞争压力以及高速的技术变革,一份营销策划是非常有用的。为了营销人员、为了上级领导、为了帮组定义竞争优势的来源、为了形成一种组织性质的方法、为了保证一致性的关系,为了设定目标和战略。一份合理的营销策划有助于提升企业经营的合理性、降低业务经营的复杂性、增加公司实现愿景的现实性;有助于实现四个典型目标——最大化收入、最大化利润、最大化投资回报、最小化成本。 1,相关理论基础 ,相关理论基础 ,营销策划 什么是营销策划?简单的说,营销策划就是用来指导营销目标的设定,以及为了实现这些营销目标所作的策划构想,它是一项具有逻辑次序排列的一系列活动。企业都会在营销策划的指定过程中使用某类管理流程。在小型单一的企业中,这个过程往往都是非正式的。在大型的、或者多元化的企业中,这个过程往往都是系统化的。总的来说,这个过程非常简单,它包括情景回顾、一些基本假设的指定、为销售产品和销售对象设定目标、为如何实现这些目标作出决定,以及为执行过程中所需要的行动做好安排并核算相关费用。 ,SWOT 分析 SWOT 分析方法是一种企业战略分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S 代表 strength(优势),W 代表 weakness(弱势),O代表 opportunity(机会),T 代表 threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T 是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。以强调与竞争对手相比,内部差异化优势和劣势,外部的主要机会和威胁,以及一个对业绩好坏的理由总结。 ,SWOT 分析基本步骤 (1)分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的,也可以相对竞争对手而言的 (2)分析企业面临的外部机会与威胁,可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化,也可能来自于竞争对手力量与因素变化,或二者兼有,但关键性的外部机会与威胁应予以确认 (3)将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配,形成可行的战略。,STP 三部曲 STP 理论又称为 STP 三步曲,他是由美国营销学家菲利浦·科特勒在进一步发展和完善了美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)1956 年提出的市场细分的理论的基础上而形成的营销理论。 STP理论中的 S、T、P 分别是 Segmenting、Targeting、Positioning 三个