上海锦绣江南排号认购安排详细实施方案.doc

上海锦绣江南排号认购安排详细实施方案————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 现场分区、分功能侯选区(原洽谈区)功能:凭收据认筹登记换取胸卡、签到;轮侯,休息;听取咨询(规则介绍,销控了解)。选购区(原签约区)功能:绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下,有秩序的认购单位。签认购书室(原签约室)功能:选定单位后,签认购书财务室——定金室功能:快速、有效的收取客户定金室外模型——展场,洽谈区功能:供客户休息交流,聚集人群,创造效应,使本次活动容纳更多的客户参观选购,承担认购:蓝筹“的功能。停车区——附图示功能:使本次活动开车来到的客户更安心的放好车辆,不影响现场交通秩序,由保安人员负责安全。现场布置(附加图示)现场划分区域选区(凭认筹登记、收据换取胸卡进入)相等于原来的洽谈区,接待台前设立大销控板(能够活动),用栏杆拉绳在出口处设置分隔,由保安人员把守。二、模型区(凭认筹登记,收据进入)开放给蓝筹认购客户给一些其他初选楼房客户。认购区(凭胸卡,由有关人员带领进入,仅限1人陪同,如带小孩者酌情考虑)门口用围板隔离,一入口,一出口,分别由保安人员把守,原签约区相当于认购区,区内增加座椅,以行列形式排放正面,设立销控板,原签约室改为签认购书室、财务改为收定金室。售楼部门口设立活动式护拦,由保安把守。售楼部门口空地设立桌子、椅子、太阳伞、模型及礼仪小姐和一切展销必用的礼仪物品。,,,平面图(3、6、8、9幢),认购须知,按揭须知,装修标准各2份售楼部1份,展场1份各组人员工作安排(共分六组)销售人员:15人(认购区5人,侯选区2人,接待台5人,展场3人)为客户提供准确的楼盘资料,介绍楼盘状况及销控表的变化,激发客户购房的冲动和潜在意识,并要求同时树立楼盘的品牌效应。客户助理:10人带领客户参观样板房及其它指定可参观楼房,并准时提醒客户合理安排时间,即时认购楼房。文员:6人准确的签定认购书财务:4人收取定金保安维持现场及楼盘内外的秩序稳定,制止突发事件的发生。清洁员:(仅限1人陪同,如带小孩酌情处理)(胸卡准备3种颜色),离开认购区,,过时者请于本时间段之末尾再轮侯选购红筹时间分段(视具体情况定是否顺延1小时,即Am10:00开始)(公司有关客户)Am9:00-Am9:15讲解本次活动有关规定、细则Am9:15-Am10:00由客户助理带领到工地看房Am10:00-Am11:(筹号:51号—80号)Am10:20-Am10:35讲解本次活动有关规定、细则Am10:35-Am11:30由客户助理带领到工地看房Am11:40-Am12:(筹号:81号—110号)Pm13:00-Pm13:15讲解本次活动有关规定、细则Pm13:00-Pm13:55由客户助理带领到工地看房Pm14:00-Pm14:(筹号:111号—140号)Pm14:00-Pm14:15讲解本次活动有关规定、细则Pm14:15-Pm14:55由客户助理带领到工地看房Pm15:00-Pm15:(筹号:141号—170号)Pm15:00-Pm15:15讲解本次活动有关规定、细则Pm15:15-Pm15:55由客户助理带领到工地看房Pm16:00-Pm16:(筹号:171号—200号)Pm16:00-Pm16:15讲解本次活动有关规定、细则Pm16:15-Pm16:55由客户助理带领到工地看房Pm17:00-Pm17:55进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋行走流程三步曲第一步:每批客户达到现场后,工作人员将他们领到侯选区,凭筹号收据登记领取胸卡,统一讲解本次活动的有关规定及细则。第二步:每批客户由客户助理带到样板房及指定开放区作现场看楼,按规定时间回到侯选区,作销控的观察及现场销售人员再作楼盘单位的简单介绍。第三步:仅限1人陪同进入认购区,