中冶世家认筹执行实施方案(2).docx

中冶世家认筹执行实施方案(2)————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 蓄客执行方案一、市场背景市场前景不明朗、新增竞争项目抢先入市、客户观望情绪持续浓厚、刚性需求已被第三年释放……..从目前销售情况分析,产品品质加上合理的销售价格才是销售成功的关键。..项目预计开盘初期,竞品项目已相继开盘,在市场容量有限的包头,在产品优势无法很好传达给客户的前提下,如何通过有效的蓄客策略,提前抢占客户,锁定意向客户,争夺有效客户资源,将是项目销售和有序运作的关键。二、项目营销目标蓄客目标:至开盘前蓄客500组(暂定);蓄客目标阶段分解:蓄客第一阶段(2011年6月初-2011年7月15日);蓄客地点:临时售楼处(二冶宾馆:远离项目所在地,无法有效引流周边项目客户,到场客户需有极强目的性)广告投放:引案名审批迟迟无法完成、包头市容整改户外大量下蓄客第二阶段(2011年7月15日—2011年8月31日)工作内容:VIP认筹前期客户梳理,集中认筹,蓄积VIP客户170组;(2011年7月15日-9月1日)蓄客地点:二冶宾馆广告强势投放,集中蓄客办筹(2011年9月1日起-2011年9月20日);进入正式售楼处,样板间、园林示范区有助于提高客户对项目的认知,再次梳理客户,对前期到访客户进行深度挖掘。蓄客目标:从前期到访客户中挖掘100组办卡客户新访客户办卡100组;蓄客第三阶段(2011年9月20日起-2011年9月30日);工作内容:VIP客户二次确认、完成客户引导、确保开盘解筹率梳理前期370组VIP客户,保证VIP客户有效率打到80%(注:拟定10月1开盘)三、营销节奏安排根据取得办理预售手续节点,开盘前项目营销推广节点调整如下:6月、7月、8月、9月为蓄客期;7月15日正式认筹;认购期10月;10月1日开盘解筹-热销期。认筹方式:建议以验资发放VIP卡的形式来进行。认筹目的:为开盘前进行价格试水,达到客户预约的目的。解筹方式:为梳理项目形象,引发市场关注;首期开盘建议以集中开盘方式进行。四、蓄客策略1、时间:2011年7月15日2、蓄客策略:..全面覆盖地缘性客群..针对二冶、包钢集团、包钢稀土、物流等目标客群展开宣讲推介..筛选绝对优势广告资源、渠道合理有效的组成媒体通路3、蓄客操作:....验资领取VIP卡..产品推介会..周边旗县外埠行销..商家联盟SP活动..地缘性客群..渠道客户(各类高档会员、及已售楼盘客户)广告配合:通过各媒介发布在7月15日VIP卡发放等相关信息。(广告上线日期暂定7月5日)VIP优惠政策(暂定):验资金额30000元(假设数额),。蓄客期主要营销活动一、产品推介会时间:2011年9月1日(以取得规证时间为准)活动形式:产品说明会针对客户:意向客户发布形式:主流媒体广告发布、户外、短信等相结合。活动细节:通过对前期积累客户分析,对意向客户做重点推介,促成销售。二、周边旗县外埠行销针对客户:包头周边地区客群。发布形式:定向活动、定向区域、DM派发、现场演示。发布细节:项目情况现场宣讲。优惠政策:(优惠政策待定)三、商家联盟SP活动针对客户:意向客户发布形式:主流媒体广告发布、户外、短信等相结合。发布细节:通过各媒