露友体育品牌推广策划案.docx

露友体育品牌推广策划案系部:视觉传达系2011 年 9 月目 录一、前言二、市场分析1、市场环境分析2、体育品行业未来发展趋势三、企业分析1、企业背景2、经营目标3、企业文化(1)企业理念(2)企业荣誉(3)服务理念(4)产品分析四、竞争对手分析五、消费者分析六、SWOT 分析七、品牌推广策略八、广告策略1、广告策略目标2、广告策略3、广告诉求策略九、活动策划十、媒体策略十一、媒体投放排期与预算露友体育品牌广告策划案一、 前言品牌是一种感受,是一种评价,是消费者心目中的偶像,企业文化的结晶,更是历史的缩影。企业发展的方向和未来的市场力是如何推广自己的产品,企业将会永远停留在价格战的层面上,对于一个企业来说,出路在于从产品推广向品牌推广转型。露友的特点在消费者心中已很明确,舒适、耐磨,露友的定位也明确,在明确产品的定位上,进行品牌的全面化推广,树立新的形象并迅速打开国内市场,通过产品差异化、服务差异化、管理差异化及宣传差异化,树立品牌优势,走向全国。品牌推广是一个长期的过程,是一个品牌资产不断积累的过程,不可能一蹴而就,因此,我们的推广策略是:通过对现有的 CI 整合与调整进行露友品牌的精耕细作,达到进一步提升露友管理服务水准,让露友的品牌差异化丰富起来,让露友的品牌核心概念落到实处。二、 市场分析1、 市场环境分析现在体育产品市场竞争大,产品日益激烈的竞争反而让产品有了更大的市场。中国的体育发展势头迅猛,已经成为新的消费热点。所以中国本土企业应该制定整体发展战略,才能从容应对挑战并不断保持竞争力。体育产品既是一个产品也是一种文化,在如今的体育环境下,体育产品是市场上的朝阳产品不可撼动,体育品牌竞争的焦点是在体育产品的产品文化、企业形象、产品质量,只有把握好未来体育产品市场的机会,就一定能在国内各类体育品牌称雄,乃至国外。2、 体育品行业未来发展趋势由于我国的体育事业的日益发展,从而对体育品的需求相对较高,所以,产品的价格应该较高,市场占有率也较高,例如李宁、特步、安踏企业的投资策略。而资本规模太小,则不免在研发经费及营销管理支出等发面出现问题,导致产品价格低,市场占有率也低的竞争劣势。就我国体育品企业而言,当务之急都是提高产品附加值,大型企业可以通过提高产品档次,继而达到提高产品利益,中小型企业可以着重开发自身特色,与大型企业形成分工协作,相互补充的生产格局。三、 企业分析1、企业背景露友(中国)有限公司成立于 1992 年,位于中国品牌之都——福建晋江,是一家集研发、生产、销售为一体的实力型体育用品公司,公司生产的露友品牌运动鞋服获国家驰名、免检商标等多种殊荣,在国内享有一定声望。公司秉持以人为本的精神,重视人才的培养,招贤纳士,现拥有员工 2000 余名。如今,公司已发展成大型现代化体育用品企业,拥有占地面积 40000 平方米的现代化标准厂房、国际最先进的生产设备。多年来,露友体育一直致力于高端推广资源的宣传活动,先后赞助了全国男女排联赛、全国 U17 全国乒乓球联赛、中日女排对抗赛等多项顶级赛事,为露友体育注入了无限生机和活力。2008 奥运前夕,露友与塔吉克斯坦奥委会建立战略合作伙伴关系,为露友“决胜 08”奥运营销做了精彩铺垫;2009 年,露友续势再进、独家赞助顶级运动队女子八一排球队,再创品牌轰动效应!2、经营目标露友体育用品有限公司,以“管理规范化、经营连锁化、产品系列化、品牌国际化”为经营目标,以“诚信、进取、创新、发展”为企业最高宗旨,以“运动时尚生活”为品牌核心理念,在品牌战略的有效实施下,企业稳健发展,品牌知名度稳步提升,露友的产品深受全国消费者的青睐。3、 企业文化(1)企业理念公司成立之初,一直追求“以人为本,完美品质”的理念,“诚信”铸就露友企业的经营宗旨,为消费者创造价值,为股东创造利润,为员工创造机会、为社会承担责任并做出相应的贡献是露友公司的核心价值观。(2)企业荣誉自2000年来,公司旗下的“露友”品牌连续获得:“福建省著名商标”“福建省名牌产品”“2004 年全国用户满意产品”“中国名优产品”“国家免检产品”多年来,露友体育通过对接全国男女排联赛、全国U17全国乒乓球联赛、CBA篮球联赛、中日女排对抗赛等多项顶级赛事,,露友与塔吉克斯坦奥委会建立战略合作伙伴关系,为露友“决胜08奥运营销”做了精彩铺垫。(3)服务理念露友企业服务的“五心”标准:客户 1%的不满意等于 100%的不满意,在整个服务链上我们确保服务的精致性,不漏掉一个问题,不放过一个细节。诚心——服务诚心诚意;贴心——站在对方角度考虑问题,以心换心;细心——细致周到,不漏掉一个问题。不放过一个细节;耐心——始终保持服务耐心,最苛刻的客户是我们最好的教练;舒心——客户放心,