高电位治疗仪体验期标准话术.docx

体验营销 :高电位治疗仪体验期标准话术之说服销售期第三阶段:说服销售期(2 天)1、说服销售期顾客心理A、还想体验更长的时间;B、体验结束了怎么办?C、不再做了会回到从前吗?D、想买产品,能优惠吗?E、不想生病,想一家人一辈子都健康;F、现在已经明白高电位治疗仪的好处,希望自己能拥有一台。2、说服销售期话术目的A、强调家庭环保产品组合疗法的重要性,希望顾客体验其他产品;B、告诉顾客在家庭长期的使用的每天的耗电量及月耗电量,站在顾客的角度上为他们省钱,再次加深顾客的信任感;C、通过向顾客详细讲解相关疾病的起因和高电位治疗仪仪的作用原理,再结合顾客自身的体验效果,让顾客真正体会到疗法的好处,引发顾客购买欲;D、做好临门一脚的销售工作,确保目标顾客订货。3、说服销售期讲解重点内容A、这样的机会难得,在体验的过程中有了这么好的改善,要继续坚持使用;B、讲解重点主要放在对其自身疾病的个改善上,通过前 8 天填的健康追踪表格,让其直观的感受到产品带来的好处;C、很自然地询问顾客在家庭长期使用的情况,比如说做晚饭后油烟的污染,空气负离子对油烟的一个分解,通过简单易见的试验,加深顾客对产品的认可度;D、认真讲解高电位治疗仪的好处及有关机器各方面的知识;E、引导顾客说出购买需求。(注意,一定是引导顾客自己说出来)4、注意事项A、这时顾客已经有了购买意向,就差临门一脚完成销售,负责人应积极推荐;B、这个时期顾客会有很多问题,对此要作出明确的回答,因此我们必须提高自身对产品的认识深度;C、销售人员自己对产品的信任程度会直接影响顾客的购买欲望,因此要求我们的工作人员,在平时也要多体验,感受高电位治疗仪带来的好处,提高自身对治疗仪的信任度;D、这个时期我们对顾客的询问不能采取模棱两可的态度,否则就会失去信用。E、特别要强调高电位治疗仪对疾病的治疗及预防作用;强调高电位治疗仪使用人群的广泛性,是其全家都受益;F、对自己的工作要抱有自信和自豪。体验营销 :高电位治疗仪体验期标准话术之跟踪讲解期第二阶段:跟踪讲解期标准话术(5 天)1、跟踪讲解期顾客心理A、那些病是怎么引发的?B、自己家的环境可能会引发什么病症?能预防吗?C、高电位治疗仪是怎么治疗预防这些疾病的?D、自身有的这些疾病该怎么办啊?E、人要是能一直能健康就好了。F、医院里治不好的说不定用治疗仪能好些吧。G、高电位治疗仪还能预防疾病,给一家人都带来健康,真不错,要是自己能拥有这台机器就好了。2、跟踪讲解期话术目的A、通过向顾客详细讲解相关疾病的起因和高电位治疗仪的作用原理,再结合顾客自身的体验效果,让顾客真正体会到产品的好处;B、让顾客知道用的时间越长(40 分钟以上、每天 2—3 次)效果会更好;使顾客产生想购买产品的欲望。3、跟踪讲解期讲解重点内容A、血液的重要性;B、根本疗法和局部疗法的区别;C、电的话题;D、疾病与健康比较;E、药的话题4、注意事项A、在讲以上话题的时候,心里要默默真心祝愿顾客健康,顾客是能够感知到的;B、在跟踪讲解期,如果以上话题讲解铺垫的不充分的话,到了说服销售期就很难使顾客主动希望购买;所以要认真讲好每个话题,让顾客充分了解产品的好处;C、在快要进入说服销售期的时候,会有顾客特别想买产品,但在跟踪讲解期没有完成前,不要接受订货。高电位治疗仪体验期标准话术一、高电位治疗仪体验期共 10 天,分