联通XX分公司移动数据增值业务营销策略.pdf

北京邮电大学
硕士学位论文
联通XX分公司移动数据增值业务营销策略
姓名:田为民
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:唐守廉
20060301
联通】【】【分公司移动数据增值业务营销策略中文摘要本文旨在通过对联通分公司发展移动数据增值业务所处的市场条件和竞争环境进行分析,再结合对联通分公司自身特点的分析,运用经济学和市场营销的理论试图为企业提出一套符合企业发展特色的可以解决企业目前在开拓数据增值业务市场时所面临的困境的市场营销策略。大力发展移动数据增值业务是目前解决量收不同步问题、提高运营商值的一个有效手段。在经历了短信业务飞速发展的几年后,数据增值业务的整体增长速度趋于缓慢。通过对产业链的分析,发现/所提供的业务类型单调且用户消费需求难以得到有效激发,因此,发展数据增值业务的市场策略就主要集中于如何有效利用产业链中/、终端厂商的资源,如何从细分后的市场中创造出新的能满足、激发个人和行业用户需求的业务类型,以及如何利用经济学中价格歧视、市场竞争结构等理论和市场营销的捆绑销售、定价策略、品牌策略等理论把这些产品和资源高效的提供给用户。当然,联通分公司不是在市场中演独角戏,移动公司甚至其他潜在对手的行动都会对我们制定市场营销策略产生影响,因此,知己知彼也是有效制定市场策略的前提。关键词:数据增值业务、短信、/、捆绑销售、定价、掌中宽带
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’适用本髦罄彪乒甀\闺为反王卯/·多,紊ㄖ校独创性虼葱滦声明本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处,本人承担一切相关责任。田盘民日期:焐旦关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许学位论文被查阅和借阅:学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。C艿难宦畚脑诮饷芎笞袷卮斯娑保密论文注释:本学位论文属于保密在年解密后适用本授权书。非保密论文注释:本学位论文不属于保密范围本人签名:导师签名:日期:焐且
第一章中国联通分公司介绍中国联通公司介绍日,联通在上海证卷交易所挂牌上市,筹资谠#晌5谝患医牍贏股中国联合通信有限公司虺浦泄M经国务院批准于年成立,有世界第三大移动通信用户群,主要经营领域包括移动通信业务、国内国际长途通信业务、数据通信业务、互联网业务、电话业务、本地电话业务、无线寻呼业务、卫星通信业务、电信增值业务等,是目前唯一拥有全部电信业务经营权的综合性电信运营企业。截至年,中国联通总资产达到亿元,净资产达亿元,主营业务收入亿元。中国联通的成立,是党中央、国务院为在我国电信行业深化改革、打破垄断而采取的重大举措。中国联通创立初期是一家具有多元化股权结构的有限责任公司,由电子部、电力部和铁道部联合发起并与国内其他几家大企业共同出资设立。年初,国务院决定对中国联通进行重组,形成了目前的产权结构:资本金亿元,股东家,其中国家股占.%,。公司设有党组、股东会、董事会和总裁经营班子。国务院向公司派驻了监事会。公司有子公司家,其中境外遥皇〖斗止觯厥屑斗止个。分公司按地域设立,从事电信业务。子公司主要是为适应资本运营、业务拓展和企业改革而设立。最重要的子公司是疑鲜泄荆阂患沂窃谙愀圩⒉岵⒃谙愀酆团υ忌鲜械闹泄Mü煞萦限公司,年拢Mê斐镌谙愀邸⑴υ剂降爻晒ι鲜校锛式亿美元,成为香港有史以来最大的股票首次公开发行,并进入全球股票首次发行史上的前十名。一年后中国联通股票便被破格列入香港恒生指数成份股。这次海外上市成功,充分体现了国际资本市场对联通的认可,标志着中国联通建立现代企业制度的改革初战告捷。另一个是在上海上市的联通晒荆市场的基础电信运营商和沪市大权重股中首家具有高科技概念的个股,并以亿股发行量创国内新股发行规模的新纪录。%。北京邮电大学硕士学位论文第彻联通分公司移动数据增值业务营销策略
联通分公司介绍移动业务介绍滴瓽后付费业务联通公司公司拥有余名员工,总资产亿元,在地经营电信业务。拥有和贫ㄐ庞没多万户,尤其是网络,目前已经达到“地上地下、城市乡村、室内室外、人多人少、路中路终”五个一样畅通的水平,借助蘅杀饶獾乃俣扔攀疲趚幸贫