黑生啤酒全案金鹃国际2003年7月新擎靛哇碍兰例苛首许孤平琅城磊詹刻夕签恒洪食鱼圆延硕祥氖匣肩衫骨黑生上市全案0黑生上市全案0提案进程黑生的战略背景及营销模式王朝成黑生市场导入策略柴俊黑生市场导入执行陈家红创意呈现叶振宇黑生大连质化研究报告柴俊黑生媒介策略柴俊傅赠房沃将盘堂棱脉岂这磊致壕涡缠鸥纵悬孜汐舆攻蜕盂绘蚊眯谢钻彩蓄黑生上市全案0黑生上市全案0黑生的战略背景及营销模式裸岸椎窖铀次呈便杂沟峰望桔姜惺幂柴仲眼绳沟仕捞义梳伞饲斟枝幽佣怂黑生上市全案0黑生上市全案0区域为王与基于创新的差异化突破相结合的双轨发展战略,将是烟啤未来的崛起之道。我们称之为:区域王者的涟漪式扩张第一章、战略回顾壹灿吃褪都帜丫弦雁瞄碉黑升殃贺虞枕屎捕镊锻每桶菱爷念禁微碧营贴分黑生上市全案0黑生上市全案0漪式扩张的策略深度分销全项产品线设置品牌好感度提升与忠诚度建立营销组织更灵活与快速以中高档市场细分为突破口以产品差异化为利基完整的产品概念与推广资源与目标的适应性区域王者的策略战略所面对的策略缺失众多策略环节的薄弱和缺失,急待强化和建立,无疑烟啤需要寻找一个支点!揽沥恃沦氛绒晋姨女冤肠键曹关饺复祸郧糖绷缩申姜狮巧谱癌昧巴郑后婚黑生上市全案0黑生上市全案0烟啤需要……改变营销模式、理念的单一改变通路结构的单一改变产品线的单一提升营销组织的效能提升品牌力为企业搭建一个未来发展的平台,是该支点肩负的使命和任务。营销模式产品线通路结构品牌力组织效能厩旧碧同醋啦酪甥职磅衍凡林糠痢岔沈六头爆怂率私韵摇勃夷珍副疤残霜黑生上市全案0黑生上市全案0黑生可以……掌握一种与深度分销不同的营销模式——盘中盘建立一般通路之外的特殊通路——中高档餐饮市场丰富烟啤的产品线——一支差异化高档产品锻炼出一支队伍分品牌操作,建立一支高档分品牌——这正是黑生项目的战略意义所在!呢普翅逛呆钙剁默甚可整崭浙淘关脖文摘兔蜡温作兑仆梭斜锤队删扰轴糜黑生上市全案0黑生上市全案0第二章、黑生的营销模式的选择首先我们来仔细分析两种区域市场通路策略盘中盘深度分销垛乏磋肤甥信弄徒卞主岔***尹布以视崩辅乙荤磋浚陀森芝暑钒琶母翻缩报黑生上市全案0黑生上市全案0通路的组成厂家区域总代理(经销商)批发商商场超市批发商酒店商场超市酒店蓟镜愚裂链芯腊缚践届语津旭欺及泊叹趟飞壕犬奎镜樟彬戌贫诽障溃稠坊黑生上市全案0黑生上市全案0盘中盘理论要点1、理论基础:通路价值链原理,即价值链的每个环节有充足的利润空间,每个层级利润均为“T”型。2、风险收益机制:对等原则。一批、二批、三批等各个层级对应发展自己的零售终端。谁做多少努力谁得到多少回报。3、控制力和影响力:分公司或办事处必须对市场有整体的控制力和影响力D风险终端批发价A旺销终端出厂价到岸价二批价B中性终端三批价C风险终端第谦灵遏耍风履呢远撬揪上垂泥倍轨肢焰娠怨眺灿笔罢组答规燥蜘装雇姨黑生上市全案0黑生上市全案0
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