苏州中海半岛首府地产项目营销整合品牌推广策略.doc

苏州中海半岛首府地产项目营销整合品牌推广策略.doc:..中海•半岛首府(TheRoyalPeninsula)整合营销品牌推广策略第一部分第二部分中海••••半岛首府推广框架的建立中海•••半岛首府推广策略的制定1丄中海•半岛首府项目概况案名:“中海•半岛首府"(TheRoyalPeninsula)位置:位于苏州工业园金鸡湖东岸金鸡墩东部,星湖街以西。特质:作为目前金鸡湖东岸容积率较低,最高档的住宅社区,规划别墅物业,吸引高端客源。,本公司将结合以往的操作经验和资源,通过整合营销系统的建立和执行,旨在竞争日益激烈的苏州市场树立项目品牌和企业品牌,确保项目的成功和中海品牌的建立。本项目是中海发展(苏州)有限公司,在金鸡湖东岸开发的目前最高档的商品住宅物业,本项目即享有独特自然资源的“苏州新一代豪宅”的开发基础,又兼容中海发展二十多年积累的丰富开发经验和品牌影响力,我们有信心和贵司一起将之塑造作为“在中海品牌光环下的住宅品牌”,成为中海打造其“第四代精品”的典范之作。(TheRoyalPeninsula)设定的整合推广策略,将会是在中海品牌背景之下的项目品牌营销的又一个里程碑。•半岛首府的思考和推广主题的提炼,“中海•半岛首府”项目在推广上应该抓住以下的几个方面进行:1、 中海企业品牌在古老苏州的传播,力求成为苏州第一房地产品牌;2、 核心产品力的传播,营造项目差异化。其中包括产品力塑造和传播、主题策略及整合营销策略的差异化,塑造中海•半岛首府独特的竞争优势。3、 对“半岛”与“首府”所营造的“豪宅居住模式”及豪宅文化进行有效传播,从而形成基于整个苏州地区高档别墅居住文化、独特的竞争优势策略。,我司在实施阶段制定出一系列基于豪宅文化传播的支持元素,令主题推广过程更加丰满、更加具有传播力和市场震撼力。1、 品牌联想——打造中海“第四代精品”的典范2004年4—11月,中海地产22亿落子苏州工业园区,立意在这方风物清嘉,人文灵慧的宝地打造其“第四代精品”的典范——“湖滨1号”和“中海•半岛首府”项目。,。2、 核心产品力——打造“主题风情别墅”核心产品力的传播,营造项目差异化新概念一一打造极致的“欧式主题风情”高档别墅区3、 成为苏州新豪宅文化的代言项目——“钳金地段,豪宅精神”所谓豪宅,一般要满足以下四个条件:•独特的居住人文背景(需要具备独特的自然资源或人文资源);•更高的建造成本(比起同类型项目选用更优质、先进的建材设备);•符合富豪身份的专属服务(服务标准高于非豪宅项目);•能吸引、聚集富豪阶层成为目标客户。,因此苏州的豪宅存在“缺口”。本项目塑造豪宅文化时,应与“产品力”相结合,营造独特的豪宅文化标准。企业品牌联想——打造中海“第四带精品”的典范+苏州新豪宅文化的代言项目——“钳金地段,豪宅精神”借助中海在全国和苏州的品牌影响力,在第一个高档住宅项目“湖滨1号”推广的基础上,快速确立“中海•半岛首府”的豪宅地位,形成与中海企业品牌的联想,迅速获得市场的认同。令本项目一经推出,立即成为金鸡湖东高档住宅代表之作,树立社会公信力。中海•半岛首府企业品牌力核心产品力豪宅文化主题推广语:钳金地段,豪宅精神不可复制的尊贵 “第四代精品”建筑 富豪的专属服务 聚集富豪阶层的“首区位认同 典范——产品认同服务认同府”——+区域价值+产品主义+豪宅文化+精神共鸣1、品牌价值中海作为全国知名的房地产集团公司,其品牌在全国各大城市所开发的房地产项目的成功中已奠定其地位,将此应用于营销诉求是必选之策。2、 区域价值金鸡湖东岸作为苏州国际级高起点规划,本项目拥有无敌的景观、生态和配套优势,区域价值潜力巨大。3、 产品主义产品主义是房地产项目的“尚方宝剑”,产品巨细兼顾,力求品质完美,这是众多消费者对中海产品追捧的重要因素之一。4、 豪宅