茶叶新品发布策略.doc

茶叶新品发布策略.doc:..茶叶新品发布会简要方案市场分析•面临茶市场激烈的竞争1,同种类茶,不同品牌之间的竞争。例如普洱茶中大益、下关以及小厂茶的竞争。2,不同种类茶之间的竞争。普洱抢占铁观音消费群,铁观音抢占绿茶消费群。3,茶饮品与替代品之间的竞争。茶饮料与传统茶叶争夺年轻人市场。■发现蓝海■寻找机遇混乱中一定存在机会!虽然茶市场一片群雄逐鹿,但是没有品牌敢说〃稳坐第一把交椅〃。主要发现传统茶叶的营销有以下几点。1,传统的农副产品,评定没有标准,消费者对茶叶是感性认识多于理性认识。2,几乎没有茶叶品牌能给消费者确切的利益。有一家做的不错就是〃茶有大益〃,因为它给消费者传达了利益,但是不明确。3,几乎没有茶叶品牌的产品有性格特点。有一家做的不错,立顿——办公室里的袋泡茶,很小资的感觉。结论:在激烈的竞争中,加强企业的品牌营销意识。在意识的提升中,发掘能够四两拨干斤的品牌密钥。产品分析目前成功茶品营销有以下几方面要做好:•给消费者承诺利益。例如大益宣传茶有大益,更重要的是最近几年网上宣传普洱茶的种种好处。立顿强调的是给办公人群休息时的感受,利益是得到繁忙工作后的舒适。•渠道很重要,想买就能买到。*品牌有性格,有性格的人比较容易引起关注,产品也一样。大益的性格是什么?大厂茶,虽然价格偏贵,但是安全卫生,品质有保障。立顿是什么?茶很一般,是咱们北京人说的高末,高碎。但是它的性格就是办公白领。让我们看看新品茶有什么卖点?*产地,黔东南州。对于消费者不是很了解的地方,都有一种神秘感和关注度,这就是故事起源。*产品,富锌富硒。锌对人体的功效就是提高免疫力,缓解疲劳,尤其是对男性健康十分有助。硒抗癌抗衰老,同时被誉为"男性体内黄金〃。*给消费者承诺。产品一定要有承诺,消费者都是为了实现其目的而购买产品。作为一种传统茶,巨大的价值被挖掘出来。比普通茶品更加有利于身体健康,特别是成功人士,提神免疫,精力旺盛,抗癌抗衰是这群人的追求。*品牌的性格特点。品牌的性格不是说岀来的,是大家看到的。品牌性格的塑造从包装到行销,到每一个细节。结论:塑造产地故事,***奇茶。显示稀少与尊贵。传统茶品,创新经营。活动亮点舞狮开场,生意兴隆。提升氛贵宾点睛。满堂喝彩,其乐融融。•说产品,不如讲故事。产品背后的故事为产品增值。焚香品彳•国学风水,养神养性,功成名就者最好此学。意气风发,慷慨挥臺,同祝同贺,展望未来。时间环节细节时间长短09:30-10: