营销策略方案2.doc

营销策略方案2.doc:..一、《宁波晚报》简介“心系寻常百姓、可读可用可亲”是《北京早报》的办报宗旨,创刊14年来,《北京早报》极力贯彻“察民情、通民意、解民困、连民心”的理念,完全植根于百姓生活的土壤之屮,从普通人群的情感土壤屮发掘重大新闻,从拨动普通人群的情感琴弦中发掘新闻亮点,在拨动普通人群爱的情怀中打造新闻品牌,在为普通百姓的贴心服务中建立与千家万户的血肉联系,《北京早报》在广大读者心目中树立了良好的品牌。尤其在2003年《北京早报》体制改革后,其新闻内容、版面特色、广告类型上都有了很大的提高,推出了不少影响全国、全省的报道,在省好新闻评选屮名列前茅。《北京早报》作为宁波发行量最大、广告创收最多、影响力最大的报纸。省委宣传部将其称Z为“品牌媒体”,并在2004-2006年中,三次蝉联全国晚报都市类报纸竞争力20强。二、营销策略分析(一)、传统营销方式1、文章、广告的内容策略读者营销销售的是信息内容,广告营销销售的是客户。因此报纸新闻内容的好坏直接影响报纸的发行量,然后造成广告效益的巨人落差,最后也就决定了报纸的生存与发展。《北京早报》以广告内容为主打,但在新闻内容方面又冇突出的成就,所以在宁波的都市报中拥有强势的地位。但要在新媒体、经济危机、都市早报类等各领域的强烈冲击下,仍I口能受到商家、读者的青睐,或者更上一层楼,《北京早报》就必须在新闻质量、广告内容上狠下功夫,从群众的角度发掘新闻、报道新闻;根据读者类型刊发实用的广告,在新闻报道上、广告内容上都树立起《北京早报》自身的品牌特色,做深入人心的品牌媒体。(1)、文章内容找到消费者的需求所在,对报纸來说就是找准其读者定位。《北京早报》应从市民最基木的需求出发,注重新闻的质,即选择适应市民需耍的信息,从群众的角度来审视新闻内容,从群众的点滴屮挖掘新闻,贯彻“心系寻常百姓、可读可用可亲”的办报宗旨。可行的措施如下:首先是对新闻记者的高要求。应努力培养知名记者,每位记者形成自己的采编特色,其作品能被广大读者认同,以此来吸引社会舆论。-其次是新闻栏目铸造特色。报纸拥有自己的品牌栏目,便能在读者屮形成一定的影响力,增强市场竞争力。《北京早报》推出的“民情直通车”就是一个成功的案例,一个在政府职能部门与市民之间构筑沟通的互动栏口,在社会各界受到广泛好评。《北京早报》可以在栏目特色上大下功夫,不求每个新闻栏目都做到像“民情直通车”这样的成绩,但可以形成每个栏冃齐白的风格,例如“民生呼唤”、“民生调查”、“民生倾诉”等栏目,从贴近性、服务性寻求突破点,以差异性、独家性征服读者,拥有自己固定的读者群。第三是新闻内容的差异化。一般晩报、口报都是在当晚11时左右截稿,而晩报截稿时间为次U上午10:30,《北京早报》应发挥“早报早出”的优势,增强“昨夜今晨”新闻和“上午新闻”,在内容上寻求突破口。第四是与读者互动,增强沟通性。固定的周期可组织开展各类活动,例如旅游、公益活动(“甬黔携手•万人助学”、“发现和谐之美•寻找甬城孝星”等),在让群众广泛参与到报社新闻采集的同时,还能方便收集、调杳读者意见,实现与读者的零距离交流。(2)、广告内容《北京早报》的读者受众中,高收入职业群体占了非常大的部分,此群体消费能力及消费愿望都较强,比较关注金融、房