营销策略研究：儿童服装市场营销策略.doc

营销策略研究：儿童服装市场营销策略.doc:..营销策略研究:儿童服装市场营销策略时间:2005年6月据北京美兰徳信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查,五大城市儿童月平均消费高达897元,最高的是广州市儿童消费为1101元,最低的是西安也有462元。其市场消费蕴藏着巨大的商机,但一直以來得不到重视,特别是童装,专家预测我国的童装将以8%的速度增氏,到2003年达10亿多万件,国外的著名的童装品牌正大举进攻中国市场,占冇50%的市场份额,其品牌深受儿童的喜欢,如:派克兰帝、米奇妙、史努比。占冇50%市场份额的本土童装品牌中70%没冇自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争,只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差界性,并结合企业的目标市场定位,建立品牌市场运作机制,把品牌文化和币场营销策略结合起来,在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵,才能创造具有民族特色的童装。一、儿童服装市场环境分析1、 ,6岁以下为1。71亿,7-16岁为1。7亿。其中独生子女占儿童总数的34%,达到lo29亿。儿童可分为五个群体:婴童(()一1岁)、幼童(1-3岁)、小童(4一6岁)、中童(7—12)、大童(13—16岁)。儿童消费群体具冇自己独特的个性,他们出生在更为优越的生活环境小,在这个数字化时代,加上他们的记忆力、模仿能力强,因此他们大多都思想活跃,个性突出,追求自然、自信、自立和时尚。但自控能力差,依赖性强,动手能力差,往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体,手中有可观的零用钱,懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均毎月为76元。现在的儿童多数是独生子女,对电视节目冇很大的选择权,同时容易接受新事物,决定了他们对家庭消费影响很人。相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥冇消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购买,但有60%的家长会听取孩子们的意见。2、 竞争者分析口前国内童装市场冇效需求不足,屮童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场,价格一般在200元以上,而国内的品牌多数集中在低档市场一•般在100元以F,出现了两极分化,与国际品牌相比差距主要在设计和营销上,国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太过于花哨或单•调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成©的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研究,缺乏个性和民族色彩。儿童发育成长较快,童装穿着周期较短,同时由于童装经营风险比成年服装要小,市场进入门槛比较低,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成份参与经营,竞争将会加剧。二、儿童服装营销策略无论是著名的国际品牌还是国内的比较著名品牌,如一休、懒猫、好孩子等品牌获得巨大的成功,不仅仅是因为拥冇优良的产品,其建立在市场分析和目标群体认知的市场营销策略,非常值得国内企业借鉴。主耍包插以下儿个方面;1、品牌策略把品牌注入一种文化或叫品牌故事,品牌就冇了内涵和外延的空间,产品也就冇了个性和风格。如香