营销策略规划培训.doc

营销策略规划培训.doc:..行销方案市场营销策略规划培训一、营销发展的三个阶段第一阶段一一营销机能策略为重点的时代这个阶段营销策略的重点放在如何充分发挥各个营销的机能匕。第二阶段一一营销管理策略为重点的时代营销管理第略的主要策略重点有三项:①设定营销口标;②设定口标市场;③制定营销策略组合。为了有效地达成营销管理策略的任务,消费者购买行为分析、市场调查、品牌策略、市场定位、客八满足度调查等,都是策略形成前必须研究的重点。第三阶段一一策略性营销为重点的时代开始策略性营销强调的是以客户导向为屮心,制定企业的策略,制定的策略能适应环境的变动,能充分让各项资源(人、物、资金、专有诀窍)配合市场导向投入,并设计岀能配合策略执行的组织,以实现企业的使命,达到企业存续、成长的H标;分析重点:•环境•产业及竞争•消费者•公司资源与能力•公司整体策略•事业部策略•产品市场策略•竞争策略•成长策略•广告方案•经销商管理方案•新产品上市方案•各种促销方案•人型展示及event方案••考虑各项计质及计量因素步骤8制定基本营销策略步骤8—①设定企业的策略领域步骤8—②决疋竟争地位及竟争策略步骤8—③从策略性营销观点制定策略步骤9设定营销组合策略步骤9一①产品策略•产品组合策略•品牌策略・定位策略•差异化策略 •包装策略•产品生命周期策略步骤9一②价格策略•生产经验效应的价格定价策略•需求导向定价策略•竞争导向定价策略•奇零定价策略•市场揩油定价策略•牺牲品定价策略•声望定价策略步骤9—③促销策略•对消费者的促销策略•对中间商的促销策略•对内部员工的促销策略步骤9—④营销渠道策略•解决经销商对企业产品不重视策略•解决营销渠道间利益冲突策略•向前整合/向后整合策略•竞争多样化的对应策略•营销渠道情报化对应策略・开创新营销渠道策略步骤11-®步骤11—②步骤11一③ ▼ 销售H标预算销售人力计划营销费用预算