蒙牛的营销策略.doc

蒙牛的营销策略.doc:..蒙牛的营销策略蒙牛1999年,成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。而当时伊利已经有一定的市场地位,蒙牛怎么成功超越对手。蒙牛的营销策略1>赞助中奥初显身手喊出了“北京援我100万,我助北京1000万!2、 抗击典获取民尤'严厉禁止经销商涨价,并且严厉规定违者开除或者终止其经销权3、 借助神五造势腾飞蒙牛口号“举起你的右手,为中国喝彩”和“蒙牛牛奶,强壮中国人”“蒙牛牛奶,强壮中国人”“蒙牛牛奶,强壮中国人”和“蒙牛牛奶,航天员专用牛奶”的口号,4、 超女造势唱响全国2005蒙牛酸酸乳超级女生(酸酸甜甜就是我)。甘当老二麻痹对手同处一城,面对同样的市场、同样的资源、同样的环境,甚至同样的外部竞争对手,事实上蒙牛和伊利己成为彼此最大的竞争対手。“为民族工业争气,向伊利学****的口号。牛根生提出:市场经济缔造了伊利和蒙牛。言下Z意要做奶业大王,光一个伊利不行。牛根牛还有一句:“小策略看对手,大策略看市场。”为扩大蒙牛品牌美誉度,蒙牛倡导与伊利共建“中国乳都',的形象概念。蒙牛认为,在一个共同的市场胞体中,一损俱损,一荣俱荣。这些无不显示出蒙牛的借势营销的智慧。整合历史、文化、地理、经济、现实的大背景、大资源,2001年6月,蒙牛公司携手伊利以“我们共同的品牌——屮国乳都”为主题,在呼和浩特市主要街道高'密度地投放了公益灯箱广告,将经营企业品牌与经营地区品牌有机地结合到一起。通过多种媒体的广泛传播,“中国乳都•呼和浩特”的概念已在国人心日中渐趋形成,蒙牛在为内蒙古创造了一笔巨大的无形资产的同时,不仅巧妙地扩大了口己的知名度,更打消了伊利的戒心。借势国际资本武装2002年12月19日,和林县盛乐经济园区蒙牛公司总部,一个隆重的签字仪式正在举行——3家著名的国际金融投资公司摩根士丹利、鼎辉、英联共同向蒙牛投资2600万美元。一般而言,企业是在资金短缺的情况下才会产牛对外融资的盂求。蒙牛并不缺钱,为何要引进国际资本呢?蒙牛决策层有着口己深远的考虑。蒙牛的长远目标是做“世界牛”。三家投资公司注资蒙牛后,均派出董事进入蒙牛董事会,使蒙牛的法人治理结构国际化,从而相应提升蒙牛的经营管理水平,使其向国际水准看齐。三家投资公司皆为实力不菲、知名度很高的国际财团。作为专业化的国际投资公司,在其投资行为发生后,必须在国际资木市场上公布其交易信息。三家投资公司注资蒙牛后,也必须遵循上述程序。这就意味着蒙牛借助国际资本的跳板纵身跃入了国际视野从血迅速扩大在国际市场上的影响。蒙牛乳业在香港上市,摩根士丹利是两家保荐人2—。蒙牛的战略时间表是:2003年,中国乳业领导品牌——已经做到了。2010年,世界乳业领先品牌——蒙牛团队止以国际化的眼光、理性的思维、饱满的***,向着目标阔步前行。赞助中奥初显身手借势,看似比较容易,人人都可以借。但如何才能借得对,借得准,却不是像说的那样简也在《红楼梦》电一心要掌握贾府实权的薛宝钗说过一句话:“好风凭借力,送我上青天。”不管企业也罢,个人也罢,如果你找到了口己的“好风”,口然也上了“青天那种只靠口己的力量达到成功的观念早该扔掉了。2001年炎热的夏季,众人的目光都聚集在“申