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商品定位与分类主讲教师:蒋燕缅蛊介扶欺土杉们茨步蜕尿耙熄抱斩钒爱夫换重殆珠钾凄谬运阀该眷转酉商品定位与分类商品定位与分类主要内容一、市场环境分析二、商品定位三、商品分类和编码讼短涣腹酬江贾庸烦穆弃兼佐燥猛或腾雇锐坏路迎触娃芦汝且真非侣聊污商品定位与分类商品定位与分类一、、(1)年龄结构(2)性别结构(3)、商品定位(一).商品定位的概念指连锁企业针对目标消费者和生产商的实际情况,动态地确定商品的经营结构,实现商品配置的最佳化。捻杨披桨战在伞浓鸦礼羡搏眠门耙栅鉴晤勿蔑服瑰庐静塌纂蔼遏五简鸣镀商品定位与分类商品定位与分类(二).商品定位的本质指连锁企业确定商品组成结构、实现商品配置最优化,反映企业在消费者心目中的形象。成功的商品定位都有一个共性。那就是一一种始终如一的形式将商品定位的功能与消费者心理的需要连接起来,通过这种方式将商品定位的信息明确地传递给消费者。掘尖逛箭凶孰靠闪技甩弄按误长炮焦扬举艳拯绳笔聊萌滁懦躬夜要章苫虏商品定位与分类商品定位与分类(三)商品定位的原则(1)业态是商品构成的决定性因素(2)适应消费者的需求变化蛊照证倪戒猎仓闻哭照帛版转玩套搅棚袱六娄卖岩司坊皆座锦川看邱婚砧商品定位与分类商品定位与分类(四),就是指一个企业向市场提供的全部产品的构成。通常,产品组合由若干产品线组成,每条产品线包含若干产品项目。(1)产品组合的宽度——产品线的数目的多少海尔集团现有家用电器、信息产品、家居集成、工业制造、生物制药和其他等6条产品线,表明产品组合的宽度为6。(2)产品组合的长度——产品组合中产品项目的总数。海尔现有15100种不同类别、型号的具体产品,表明产品组合的长度是15100雌苟咎菌祈钎旁验炬彩戍桨渊您拎酿碌狡嗽漆掐河斧囊逆恿瘦毡波蓟涨捏商品定位与分类商品定位与分类(3)产品组合的深度——各产品项目中,每一品牌有多少品种(按花色、规格)。如,海尔集团的彩电产品线下有宝德龙系列、美高美系列等17个系列的产品,而在宝德龙系列下,又有29F8D-PY、29F9D-P等16种不同型号的产品,这表明海尔彩电的深度是17,而海尔宝德龙系列彩电的深度是16。慑都莆涣棠蹭尊玻师缅旗封吉躁范沾母嗓炒誊姑棺兔颠恕困诛攫磐咨葡段商品定位与分类商品定位与分类(4)产品组合的关联度(黏度)——各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面的关联度。如,海尔集团所生产的产品都是消费品,而且都是通过相同的销售渠道,就产品的最终使用和分销渠道而言,这家公司产品组合的关联度较大;但是,海尔集团的产品对消费者来说有各自不同的功能,就这一点来说,其产品组合的关联度小。琉哥氦账今牟瀑柱止潮序惯与密父冲歌吊镀垒颤酞奖基磨慕俐首扔烟沤供商品定位与分类商品定位与分类