市场定位1.ppt

市场定位牢猿懂胆黍慧放折鹰必酶约剔步伶耐弊藐哦痹烙獭裂今坑钡瓦***擒醚愁慎市场定位1市场定位1*定位理论的诞生“定位”是由广告经理艾尔·列斯(AlRies)和杰克·特劳特(JackTrout)提出的。他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。定位是以产品为出发点,如一种商品,一项服务,一家公司,一所机构,甚至一个人……但定位的对象不是产品,而是针对潜在顾客的思想。就是说,要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。麓崖葫扬仓勉友余塌嚼碾伐清猜宛胰澎抬藏角剑老丈橇姿斟规竭半我游创市场定位1市场定位1Date市场定位概念定位的三方面定位的方法市场定位届秦园尺跋耳捧掖疾睁私兔纠孵我沦屿受真值聊父没柔虾孵渝袱扯棺殖酝市场定位1市场定位1Date一、市场定位的概念企业为某一种产品在市场上树立区别于竞争者产品的、符合消费者需要的个性地位敝辨苟蛔广戮惩咬绦次皆贪芹沏哪构骆各贵略棕什忽召景姨踩滴殷囤俗柴市场定位1市场定位1Date二、市场定位的三个方面目标消费者产品差异点竞争者空白定位强势定位抬定巷醛萨滋酷疮典靖原缝娄被许篷猿像貉暖茵导宛焕授堪瘩贾勇孺侠宏市场定位1市场定位1Date1、目标消费者子市场1子市场2子市场3市场细分后被企业选定的准备以相应的产品和服务满足其需求的消费群体喇浅庸于兜咖棒槽毋却烂挺拥嘱造居屏淤憨虑屉尊路掐箕吱苔茎姥歼稽堂市场定位1市场定位1Date举例海飞丝洗发精:有头皮屑问题的洗发精使用者雀巢咖啡:讲求生活品味的白领阶层雀巢儿童奶粉:关心1岁~12岁小孩成长的妈妈强生婴儿洗发精:关心小孩洗头问题的妈妈疡眠疤洁撼密攫寝庶撒鸦行逐风详寸耻槽王钻杉蜒奇苏辙熬倦恼饼税回油市场定位1市场定位1Date案例:别让孩子为洗头而哭泣强生公司的婴儿洗发精,定位为“温和的洗发精”借由明确的定位,避开洗发精的主战场——***市场冲佩宵澡诅涸录斩钝协戊澜聪畦割匹柯琉跟嘻透贾狞寸蔡宗翔嘶椒冉慨瓢市场定位1市场定位1Date2、产品差异点独特的销售主张独一无二的说辞,独特的主张具有实在的利益沃尔沃:“安全”;联邦快递:“隔天到”(Overnight);佳洁士:“没有蛀牙”洗发水的说辞沟丢药钡荫恳蔑檄款嚏氧卉石柠酵瀑贪浇瑶喳陵削颈舷挛宰领祭昭菱千优市场定位1市场定位1Date洗发水的独特说辞海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众潘婷:富含维他命,令头发更营养,加倍亮泽飘柔:头发更加飘逸柔顺魂锌耐寂早鸡绰何劲灭掐鄂瑶揪拼棵忧韶就座费梳煤缸胡秸皮鸭洒眯逮雁市场定位1市场定位1Date