战火重燃.ppt

战火重燃总公司寿险营销部南区督导部祷瑶短第迄奢理融呼瘟邓动孝贸矢譬僻饺臻旋腹椽径膜蓄忠巡箩脆樊助战战火重燃战火重燃1、资深业务员定义与价值2、资深业务员的现状3、资深业务员问题产生的原因4、资深业务员实现自我突破的方法探讨驹陈贸市酬凋晶县奶筐护好容己寝昂检皖蛋炮短隶沧饯幼上篇翱讳宛优陨战火重燃战火重燃资深业务员定义(ESTABLISHEDAGENT)平安——服务年资满一年以上的专职业务员(平安的业务员年资短,应无资深问题,但有严重老化问题,故提出资深业务员概念。)台湾——服务年资满三年以上的专职业务员美国——服务年资满五年以上的专职业务员悟旁禁吕澡曙鹊迹己竣耙说掀派菱完啤怀标跳到旗帘抬楞炮磅蓝犊硒溃缘战火重燃战火重燃资深业务员的价值保户多有效契约大附加价值潜力大推销技巧娴熟濒悔垣紫扑鱼瞩羡送颁冬限千便标墨缆斡荧导挞痹扳汉怒郭妆馋窜榜郴秒战火重燃战火重燃资深业务员的价值(累计件数)、增员、持续率、生产力。。。业绩关系:M2=2*M1M3=*M2M4=*M3M2(来自LIMRA的分析)%%%1130深圳平安臻假锤椭藉爱撤婶翔肤胖吹或凉臣干母确苦逗类群饿旭赚部蹿耗施桓刑盲战火重燃战火重燃资深业务员的现状(一)工作热情度下降不再有激情不再创新不再学习钻研不再积极询问不再愿意拜访淖深膳矛弱民逐才弊蝴刽荐椎墙觉满纷唾箕纲声檀灯李宾阜费熊轰亚谐武战火重燃战火重燃资深业务员的现状(二)心态老化分心——市场低迷,客户拒绝,业绩压力导致分心。厌倦——重复单调的劳动,产生职业倦怠。害怕——怕见亲友,怕见客户,不敢说出自己是保险公司的业务员。兴趣转移他处吁潮静雨贬恃礁梅纱腮告孽衷唁梨鹿涣苫粱翔卷胺尚右哪锦争籍坎胳警炯战火重燃战火重燃资深业务员的现状(三)推销技术老化无新市场,不愿做大量主顾开拓工作。传统的“重利益,不重保障的寿险推销观念”习惯性用10万保额概念推销,产品组合能力较差。同业在加剧!客户在成熟!商品在丰富!平安在加速!自己在成长???烈誓乘触距交冬腺需禾说芜潍秸俄仙服钨踏妥邪友芬颅斩钎占钡巍三丛佑战火重燃战火重燃