一杯豆浆引发的天鹿.doc

一杯豆浆引发的天下逐鹿豆浆机行业正进入产能扩张的井喷时代,整个行业在未来几年之内将达到5000万台的产能规模。鲜豆浆起源于中国,相传是西汉淮南王刘安所发明。《本草纲目》记载:“豆浆,利气下水,制诸风热,解诸毒。”迄今,这一杯豆浆已经衍生出巨大的市场,国务院发展研究中心家电课题组发布的《2008年中国小家电发展趋势研究报告》中称,在微波炉与电磁炉两大金矿被挖掘殆尽之后,小家电的下一个金矿非豆浆机莫属。如今豆浆机行业进入产能扩张的井喷时代,据保守估计,整个行业在未来几年之内将达到5000万台的产能规模。一杯豆浆,群雄逐鹿与传统家电的微薄利润相比,小家电的利润率往往在15%~30%之间,引发了无数厂家的进入。目前市场上有近百个豆浆机品牌,占据一线市场的有20多个,但大部分的市场份额掌握在少数几个大品牌手中。统计显示,目前行业领军企业九阳公司一家独大,占据市场近80%的份额,剩下的市场份额由东菱、美的、格兰仕、苏泊尔、欧科等数家品牌分食。九阳:2007年九阳已占领80%的市场份额,牢牢占据豆浆机行业第一品牌的位置。,%。目前,九阳在豆浆机行业的地位短期内还无法被撼动。一方面九阳是国内豆浆机消费的缔造者,在豆浆机行业有着强大的品牌号召力,专业化和技术优势也有助于其保持豆浆机市场的龙头地位;同时九阳在销售渠道、经营理念、品牌传播和网络营销方面都有突出的表现。而反观豆浆机同行,基本上还没有哪家企业能赶上九阳的创新。针对后来的竞争者,九阳可紧盯竞争对手推出的新品,推出有针对性的技术和新品阻击后来者,这对于保住绝对垄断地位的优势,是至关重要的。美的:从2009年上半年开始,美的宣布进军豆浆机市场,主打创新、时尚、健康牌,推出了15款新品豆浆机,并研发出方便消费者使用的无网易清洗和免泡豆等新技术,宣称是豆浆机的第三次革命。美的还宣布投入3亿元,兴建全球最大的豆浆机生产基地,工业园共有豆浆机生产线4条,年产能达到3000万台。两年内将实现30亿元的销售,夺取35%的市场份额。美的在中国家电业的地位毋庸置疑,其规模制造、快速复制能力和强大的财力后盾都具有非常明显的优势;美的的品牌专卖店在全国范围已经达到3000多家,形成了快速的产销结合运营通道。作为新进入者,美的短时间内还无法对九阳构成实质性的挑战,但是依托生产优势以及品牌、渠道方面的实力,美的在营销上的有效创新也是有目共睹的,两三年后,两者