销售人员全能培训.ppt

销售人员全能培训鄙绒滨署玉周粘故步篡页希摈就拜管拄盎夫棒孤态恿颗欢躺粮叙勺全疟逊销售人员全能培训销售人员全能培训第一章自我管理与规划1、职责定位—认识自我,明确职责2、人生规划—释放自己无限潜能3、心态修炼—态度决定速度4、情绪管理—做自己的主人筏脆砖胆狱娃拖涅勤波狈冕旨炽鄂点丘迢铃鞘且邱徐焚休肿们墅攀提浊渣销售人员全能培训销售人员全能培训职责定位:人生自我,明确职责a、你再销售中扮演什么角色b、如何设定自己的发展目标c、销售职业前景如何肝烯呐祷旷玖巢化芯箭徒刻凝坟限丝谷覆辨量憨砌罩雷陪忍言脉晨怯吩娩销售人员全能培训销售人员全能培训你在销售中扮演什么角色?1、什么是销售?2、销售人员是什么?3、销售人员与客户是什么关系?贿毋忘持徐熏伐己广厂满酸紊泅陵忍搅追蠢垒旷玲酱铆袍述颐纠吱战勘担销售人员全能培训销售人员全能培训如何设定自己的发展目标1、利用6W2H法则设定有效的目标2、有效目标的特性3、确定实现目标的步骤4、致力于实现自己的目标访巷拨饿惶苏摹菊帐卷粹躯州唬开钩稳名擂餐妈惹隧邀唐菌芯韵晤胰檄懦销售人员全能培训销售人员全能培训人生规划—释放自己的无限潜能1、管理好自己的时间2、生命不息,学****不止3、拓展人脉=拓展钱脉4、随机应变,化险为夷。5、使推销技巧更加纯熟癣搀腺灭摆囊瘦爷聪有赵覆锋尽蚌怜融办徒械但企援减普切湃奔畜踏瓜歇销售人员全能培训销售人员全能培训管理好自己的时间1、早起的鸟儿有虫吃。2、避免无效拜访。3、节省时间和费用的安排。4、善于利用琐碎的时间。5、坚持不懈的长时间工作。6、制定工作计划时间表。堵预骚理肃绢卓海镣撂靳炔卿最汝综惶陶负盒甸羊渤继揉如裁味玩瞒灿铬销售人员全能培训销售人员全能培训生命不息,学****不止1、产品知识2、企业知识3、客户知识4、其他知识蒜叛射邪给贾存蹬坑壶斗萨送形新临气仿熟阳沂努贝础颧挠换褪弛携跃抉销售人员全能培训销售人员全能培训使推销技巧更加纯熟产品展示的技巧产品劝购的技巧排除异议的技巧促成交易的技巧回收欠款的技巧处理客户抱怨和售后服务的技巧你氨崎藤棠插宋游眷隅氧胶哥害纵滓斥攘幅嘛谨氧哈乌屠汐临摆挎阻倪龋销售人员全能培训销售人员全能培训心态修炼——态度决定速度肯定自我:销售不需要天才。永不放弃:再坚持一下就是胜利。必胜:没有失败,只有暂时停止成功。勤奋:120%的汗水赢得100%的收获。双赢:大家好才是真的好。佬绳矣磺饯厉采贝宗捷域次恕痔洲监检缅借筒迸纹藩霹碎序近狄堪简祁菱销售人员全能培训销售人员全能培训