传统企业进军互联销策划的8原则28条路径6着力点.doc

传统企业进军互联网营销策划的8原则28条路径6着力点 2014年2月20日,北京立钧世纪营销策划机构发布《传统企业进军互联网营销策划思维体系模型》,就传统企业进军互联网营销的策划理论模型进行了详细地构建,这将成为未来一段时间内,立钧世纪服务于传统企业转型升级以及进军互联网渠道的核心理论体系。从2012年以来,北京立钧世纪营销策划机构一直关注互联网与企业的转型升级之间的关系,2013年,首席策划专家任立军提出“”来临,即大互联时代的市场营销,英文简称为GNM。它是指,企业的市场营销已经进入到线上、线下的融合阶段,企业通过O2O营销体系的过渡,将于2014年真正进入到大互联时代市场营销(GNM)元年,企业将依据平台战略(Platformstrategy)、互联网思维(thinking)、引入消费者创造价值(CTB)、大数据(data)等新思维模式构建市场营销生态圈,简单来说,大互联时代的市场营销就是信息对称体系之下的市场营销生态圈的构建。首席策划专家任立军认为,GNM落地执行必须坚持8原则28条路径6着力点: GNM时代市场营销的主要特征: 时间——即时,空间——缩短,人——互动,物——互通,信息——对称,产品——极致,价格——价值,渠道——融合,传播——社会化。构建GNM营销生态圈的四大工具: 平台战略(Platformstrategy) 互联网思维(thinking) 引入消费者创造价值(CTB) 大数据(data) 构建GNM营销生态圈的五个价值维度: 顾客价值导向(简称CVO) 社会价值导向(简称SVO) 组织价值导向(简称OVO) 自然价值导向(简称NVO) 道德价值导向(简称MVO) 八大原则28大路径: 一、消费利益最大化原则(发掘消费需求) 路径1:消费需求个性化洞察路径2:消费利益个性化匹配路径3:消费价值个性化构建二、消费者创造价值原则(消费价值的社会化) 路径4:意见领袖的粉丝效应路径5:屌丝为王路径6:消费体验价值至上路径7:社会化消费价值生态圈三、产品(服务)的极致化原则路径8:打造让消费者产生饥饿感的产品路径9:发掘消费者的尖叫神经路径