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养生馆快速拓客策略分析.doc

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养生馆快速拓客策略一、对于一个新店来说,快速拓客要解决几个问题:1、店面形象:要体现专业中医形象2、专业技术:要能快速解决顾客身体问题3、宣传工具:要能快速让周边顾客知道本店4、促销方案:要给顾客一个马上到店体验的理由5、营销方案:要让员工甚至顾客有***进行销售6、专家顾问:要有专业诊断开单的专家顾问二、快速拓客策略1、提升店面形象,给顾客专业舒适的感觉2、引进专业、独家技术,并有效培训足够的技师,保证服务质量3、使用宣传工具:(1)门头广告(2)X架、易拉宝(介绍专业技术及专家、促销方案等)(3)促销单张、折页(4)周边小区广告海报(5)开通公众微信(6)制作官方网站(7)电台广告(8)与当地论坛、团购网等进行合作4、强势促销:促销的目的是吸引眼球,让人有到店的冲动(1)体验券:印制20、30、50元体验券,由员工上门派发,也可找联盟商家派发(2)免费保证:按照本馆治疗方案,无效果全额退款(3)1元/1小时:消费满____元可获赠1元/1小时特惠券,也可作为抽奖奖品(4)特惠套票:一次性购买10次可获___折优惠(5)套餐设计:几个项目组合特价优惠5、设计有激励性的营销方案不管员工还是顾客,直接成交奖励10%,间接介绍奖励10%。如果引入直销模式,总拨出40%,如不用直销方式,总拨就是20%。6、打造权威的专家顾问按照医院式的销售流程,先由权威专家进行诊断、开治疗方案,顾客再交费享受服务,这是与一般按摩、洗脚店的区别所在,因此聘请有专业水平的专家极为关键

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