mvno进入电信市场后基础运营商的企业发展策略.docx

最新【精品】范文 参考文献  专业论文MVNO 进入电信市场后基础运营商的企业发展策略MVNO 进入电信市场后基础运营商的企业发展策略摘 要: 随着工信部《移动通信转售业务试点方案》的出台,标志着鼓励和引导民间资本进入电信业迈出了实质性步伐。不少民营企业乘势而发加入虚拟运营商的行列。传统运营商则处于机遇与挑战并存的环境,应当合理对待虚拟运营商的出现,采取合作共赢的模式,提高核心竞争力。关键词: 虚拟运营商;基础运营商;SWOT 分析;发展策略中图分类号:F626 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2014)02-0014-03 一、虚拟运营商概念虚拟运营商(Mobile work Operator,简称 MVNO)对中国电信市场来说,已经不再是一个陌生的名字。它的特点就是利用基础电信运营商的网络设施或产品,将业务细化、个性化,通过业务代理或者分销等方式向用户提供各种电信增值服务。 2013 年 5 月 17 日,工信部出台《移动通信转售业务试点方案》(以下简称《方案》),鼓励和引导民间资本进一步进入电信业。虚拟运营商的重点是在通信增值业务,它与传统的增值服务商还是有很大的区别,核心区别在于移动虚拟运营商以自有品牌向客户提供各类通信服务,并拥有独立的计费、客服与营销、管理体系。迄今为止,全世界的移动虚拟运营商达到 1 100 多家,据行业推测,到 2015 年,全球虚拟运营商的移动用户数将超过  亿户。根据工信部的数据,到 2013 年 10 月,我国电信营业收入已达到 11  亿元。按照现有的规模,国内虚拟运营商用户的渗透率有望在试点的 2 年时间内达到 8%。如此计算,虚拟运营的利润至少可达到 800 万元,虚拟运营的市场潜力十分庞大。加之方案的推出,不少符合条件的民营企业,如苏宁、国美、迪信通等企业都企图在这个新市场内大展拳脚。据悉,苏宁为了开展虚拟运营业务,已完成旗下的通讯及运营商采销业务管理部门进行了组织架构调最新【精品】范文 参考文献  专业论文整,从之前的品牌垂直管理模式转变成运营商垂直管理模式。不仅如此,还增设了新的部门,成立虚拟采销管理中心,其主要业务是研发手机内容服务。在中国,申请虚拟运营商牌照的企业大致分为3 类,一类是传统手机渠道商,包括迪信通、天音等;第二类是综合型渠道商,包括苏宁、国美等;第三类来自互联网企业,如阿里巴巴、京东等。这些企业虽然在资本实力上无法与传统运营商抗衡,但在他们各自行业的领头羊。所以,当这些企业踏入虚拟运营商的行列,无疑会对电信市场产生新的影响,这对传统运营商来说,既是一次机遇又是一次挑战。二、电信运营商的 SWOT 分析如今虚拟运营商势头正旺,在此冲击下,电信市场的内部环境也会发生变化。现对传统运营商的 SWOT 分析如下。(一)优势首先,拥有基础通信设施是运营商的“王牌”法宝。虚拟运营商没有强大的资本能力同时也不被允许建立无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施,只能向基础电信运营商租用,缺少了物理网络的支持,因而在业务上会受到限制。而运营商经过多年的积累,已经牢牢把握住核心硬件和技术,虚拟运营商若想以此为业务突破点,略有难度。其次,三大运营商已有了其长期积累的品牌优势是新进入的虚拟运营商望尘莫及的。三大运营商在基础电信领域深耕细作了多年,有低成本、高效率的核心竞争