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菜贱伤农渠道分析.doc天津农学院《企业營销策划》第三次小组作业(2011—2012学年第二学期丿题目:防紫外线窗帘的推广策划课程名称企业营销策划 指导教师张健小组成员温娜武燕李天玉李建扬朱亚楠学09051341090905134120090513411109051341080905134121系别经济管理系专业班级2009市场营销(物流)1班成绩评定-1-2 1—刖R近年来,臭氧层被破坏,使紫外线穿透大气层,影响人体健康。常用的纺织纤维中,棉织物、粘胶织物的防紫外线性能较差,涤纶织物和羊毛织物的抗紫外线能力较好,但仍旧达不到预期的防紫外线效果。所以,开发服用性能好防紫外线效果佳的纺织品有着重要的意义。夏季来临,人们又要面临高温高湿的环境,但是最大的伤害还是来自于阳光的照射。紫外线的伤害紫外线强烈作用于皮肤时,可发生光照性皮炎,皮肤上出现红斑、痒、水疱、水肿等;严重的还可引起皮肤癌。紫外线作用于中枢神经系统,可出现头痛、头晕、体温升高等。作用于眼部,可引起结膜炎、角膜炎,称为光照性眼炎,还有可能诱发白内障。长期经太阳光直射,也会促使家具及陈设加速老化褪色。在近代,出于环境保护的需求,功能性的窗帘有了飞跃的发展。其中,防紫外线窗帘由于卓越的抗紫外线功能、重量轻、手感柔软,具备透气性和一定的抗静电性而深受人们的喜爱目录一、 产品概况 (—)•产品的技术原理及作用 3(二) •产品的使用特征 3(三) •产品的使用功能 3(四) •产品的潜力 4二、 产品的市场研究 4(一) ・行业动态调研及分析 4(二) •竞争者分析 6(三) •消费者需求分析 6三、 新产品的推广策划 7(一)•时机策略 7(二) •地理策略 7(三) ・目标顾客策略 7U!U!)•市场进入策略结束语附录—、产品概况(一).产品的技术原理及作用大多数窗帘本身都冇一定的防紫外线功能,特别是厚重、高密织物本身就能阻挡大部分紫外线通过,有的纤维如麻类、竹纤维等也有较好的防紫外线功能。对于要求透光较好的薄型窗帝,又希望能屏蔽紫外线吋,可在织物屮加入无机或有机抗紫外线剂,其中无机氧化物使用较多,如氧化锌、二氧化钛、氧化硅、三氧化二铝、氧化镁等。这类矿物微粉特别是达到纳米级时,其微粒尺度与在紫外线相近,比表面积大,表面能高,可反射和散射部分紫外线。同时,某些屯子激活后,会发生一系列化学反应,可将能量转换成热和光释放,并仍能适当有正常光线进入室内。在近代,出于环境保护的需求,功能性的窗帘有了飞跃的发展。其中,防紫外线窗帘由于卓越的抗紫外线功能、重量轻、手感柔软,具备透气性和一定的抗静电性而深受人们的喜爱。(二)•产品的使用特征防紫外线窗帘,质地较厚,集遮阳、隔音、防紫外线等作用于一身,很适合阳光强烈的春夏两季。人类对口然环境破坏的口益加重,使人们对太阳逐渐恐惧起来。防紫外线窗帘是利用混入面料中的紫外线吸收剂吸收高能量的紫外线,使之向低能量转化,变成低能量的热能或波长较短的电磁波,从而消除紫外线对人体和织物的危害,利用紫外线反射剂可以增加织物对紫外线的反射和散射作用,防止透过织物。具有防暑、隔热、触感凉爽的性能。(三)•产品使用功能防紫外线窗帘所用面料的主要原料是扁平丝,扁平丝上连续有规则地形成三角锥形小棱镜,在小棱镜的各面反射入射光,从而将大部分的紫外线反射出去,形成防紫外线的功能。有窗帘、窗纱、卷帘、立式移帘等多种形式,多用于商务办公大楼、酒店、别墅、家居、学校等场所。具冇防紫外线的优点,能冇效防止紫外线对皮肤及家具的侵害。在阳光直射的时候,只要拉上防紫外线窗帘就能轻松阻隔紫外线的伤害,营造舒适健康的家居环境。、产品的潜力进入二-|•一世纪以来,我国市场的规模和特点都出现了很大的变革,企业的经营与管理也己经从过去单一的目标式发展开始向系统化、科学化管理转变。如何从专业的眼光认识反光防紫外线涂银窗帘布行业的发展和由场的转变,如何用科学的方法对金业的各个层面进行有效的管理,将成为企业未来生存和发展的首要问题。随着人们的生活水平的提高和科学技术的发展,人们会越来越注重环境污染问题,现在阳光中的紫外线越来越危害人们的健康。可以肯定地是,随着人们观念的改变,防紫外线的产品发展潜力是很大的。二、产品的市场研究(-)行业动态调研及分析1、市场背景随着金融风暴席卷全球,中国纺织业遭遇了其高速发展30年来的“寒冬”。家用纺织品作为口前纺织业屮最具潜力和利润率相对较高的板块,自然也不能例夕卜。因此,窗帝窗饰市场也困难重重。窗帘窗饰的销售跟房地产的销售情况有连带关系,房地产受经济危机的影响很大,买房了的人少了,买窗帘的人当然也跟着少了。然而在逐步摆脱金融危机之后,我国家纺业迅猛发展,全国各地的家屈家纺店数量如用后春笋般地快速增长,屮国稳定的社会环境、经济环境以及成功举办奥运会等因素的影响,未来的国民经济将保持一个稳定