日本财产险公司对代理店管理借鉴.doc

日本财产险公司对代理店管理借鉴.doc:..日本财产险公司对代理店的管理借鉴-“中日财产险比较及借鉴”相关系列二在上期发送的“中日财产险比较及借鉴”中,提及日本财产险口由化后“竞争激烈使公司效益大幅下降,影响产险市场停滞不前”,解决方案是“一方面控制新增录川人员,另一方面引进提前退休制度;重新评估工资制度,由以前的年工序列工资制度改为与业绩挂钩的年薪制度;注重提高代理店的效率,重新评估以往的手续费体系,建立以代理店效益及经营业务种类、经营业务量相联系的手续费管理体系。通过上述措施,行业平均费用率得到了降低,但也更加导致保险市场的萎缩或停滞”。考虑到竟争同业,特别是平安保险已经把建立与中间商的战略合作作为发展的重点,而我们公司通过边际成本率控制进行的“目标市场”和红黄蓝盈利模式管理也被实践证明取得了成功。在渠道业务管理方面,通过借鉴国外成功的管理经验,依托于公司对边际成木率等独创性指标的成功运用,对代理和经纪等屮介公司的管理也能探索出一•条适合阳光的新途径,是公司下阶段的重点。因此,我们本期重点关注F1本“建立以代理店效益及经营业务种类、经营业务量相联系的手续费管理体系”。(保费规模,资格考试等)例如:甲财险公司:A,B,C,D,E五个等级乙财险公司:S,A,B,C,D,E,F七个等级行业内统一分类(19X3年版,分为特级、上级、普通、初级四人类,目前的分类冇若干改动,如将特级的工厂(可经营大型统括保单业务)与英他种类统一等):*特级(一般,工厂),特级(一般),特级(工厂)*上级,车险上级,财产险上级*普通,车险普通,财产险普通,伤害险普通◊%与固定的分数(得分)挂钩根据等级的不同确定等级的分数(得分)例如:甲公司:B级为7()%根据各个公司的战略关注点设立个別的评价项冃(包括减分)例如:成长性(增收率)保费规模以外的收益性(赔付率)业务的自立程度:(保单的在接敲入率,业务效率二错谋项日的发生率)等代理店手续费率计算公式(按险种不同人根据保险种类不同确定的标准代理店手续费率X各家代理店的合计得分(I古I定得分也可称为资格分+个别评价分)/100二、 代理店等级分类(整体R本财产保险行业数据)::代理店数构成比(%)每一家代理店的平均保费规模(百万日兀)百力人民币特级(一般,工厂)(一般)28919412特级(工厂)3664543上级374986&0473」.()().」:(1) 交强险代理店(2) 专门代理店(可代理多家保险公司产品)(3) 其他新种(财产类寿险)委托代理店三、 代理店手续费评级方法(表1)保费规模(单位:人民币)资格考试特级(一般)1(车险,财产,人伤等)人众保险保费330万以上2其中财产66万以上,车险132万以上,人伤33万以上(金融机关等特殊代理店除外)允许以下情况:财产132万车险66万人伤33万3大众保险的保费规模在70%以上总公司组织考试名特级资格持有者数为员工数的40%或5名以上且普通资格持有者50%或40名以上勺用有2名以上的保险销售人员,如果是2名,其中一•名要持有普通资格*保险销售人员为3名时,特级资格持有者可以是1名分公司组织考试分公司的特级资格持有者数为员工数的40%(保险销售人员为3名时需要1名)或5名以上总公司+分公司特级资格持有者是员工数的40%或5名以上,普通资格的持冇者为员工数的50%以上或40名以上特级(工厂)330万以上总公司组织考试特级(工厂)资格持有者为员工的40%或5名以上,且普通资格以上的资格持有者为50%或40名以上分公司组织考试各分公司的特级资格持冇者为40%或5名以上上级城市66万以上乡村52万以上总公司组织考试上级以上的资格持有者为20%或2名以上,且普通资格持有者为50%或40名以上分公司组织考试各分公司的保险销售人员为8名以上的情况下,上级资格持有者为1名以上,8名未满的情况下,普通资格持有者为1名以上总公司+分公司上级资格以上的持有者为20%或2名以上,普通资格以上的资格者为50%或40名以上普通6万以上人伤单险种代理店的伤害保险可为2万以t总公诃组织考试普通资格以上的资格持有者为50%或40名以上分公司各分公司的普通资格以上的资格持有者为1名以上总公司+分公司组织考试普通资格以上的