论文-房产营销策略探析.doc

论文-房产营销策略探析.doc:..房产营销策略探析摘要:房地产市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分,在LI益激烈的房地产市场竞争环境中,企业是否能够有效运用强有力的市场营销策略成为其在竞争中能否取胜的关键。因此了解房地产市场营销在我国的发展现状,分析其中利鑿,找到阻碍房地产营销发展的问题所在,对于我国的地产业的发展极其重耍。IJiJB房地产业作为我国经济增长的龙头产业,有其艰巨的任务。它的繁荣,将带动相关产业的发展。我国房地产刚刚兴起时,住房的商品化与市场化处在初始阶段,传统的福利分房和现行的住房双轨制度,给我国的房地产业带來了很大的影响。面对经济飞速发展的今犬,房地产业已有了很大的发展,同时而临着前所耒有的发展机遇。随着房地产市场的发展,市场化程度逐渐加深。在市场营销方面无论是业内人上还是消费者都逐渐成熟,消费者开始更为关注产品本身。因此房地产的营销策略显得尤为重耍。我国的房地产营销开始于1993年,传统的4P理论已经川于房地产市场营销当屮,到了1997年得到了进一步升级,现代的4C理论和CS营销战略逐渐得到应用。自此之后房地产市场营销乂经历了单项策划阶段,现在逐步进入复合策划阶段。08年温总理在“两会”上指出,2008年是屮国经济最困年的一•年。在国际原材料价格一•路上涨的国际大背景下,国内的CPI涨幅居高不卜,再加上儿次巨人的自然灾害打击,屮国经济正遭受这改革开放以来前所未有的考验。我国的房地产市场营销策略也同样面临着考验。人们更加关注房产的整体质量还有价格趋势。同时房地产泡沫的产牛也更了我们很多警示,:一是市场经济环境卜•政府如何做好对房地产市场的风险预测和调控;二是房地产更多的是川于解决人们的居住和牛活的产品,而不应过分看重它的投资回报;三是避免受高涨的房地产市场的诱惑和吸引,动用高利和高额贷款來投资房地产。因此我们更应该了解房地产市场营销策略的发展现状以及具中存在的问题,才能是营销策略在房地产行业得到更好的应用。一、房地产业营销的相关知识(一)房地产营销的概念与特征房地产市场营销是市场营销的一个重要分支,川比较通俗的语言表达为:通过房地产市场交换满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售管理过程。从这一概念中我们可以看到:房地产市场营销的冃的是满足消费者对房地产产品的需求,这就是说,房地产市场营销首先关注的不是企业的利润而是消费者需求的满足[1]。市于历地产的特殊性,决定了房地产市场营销有着诸多不同于其他产品市场营销的特征。首先,房地产市场营销所而对的是市场的复杂性。由于房地产既是消费阳,又是投资品,从长期看,具有很好的保值和增值功能。因此,对房地产的需求既有消费性的白用需求,乂有投资性和投机性需求,而且这些需求之间相互影响,从而增加了对房地产市场需求把握的难度。其次,房地产市场营销所处环境的多变性。一方而,由于房地产具有独特的经济运行特征,容易产生过热,从而对国民经济的运行产生不良影响;另一方而,住宅等物业关系到居民的安居乐业和社会的和谐发展。因此,为了使房地产经济良性运行发展,政府会经常对房地产市场进行宏观调控。再次,房地产营销策略的独特性,主要表现在以下几个方而:一是渠道策略相对简单。房地产的不可移动性,决定了在房地产市场营销中仓库和运输就没有了意义。在房