论文-新产品定价策略.doc

论文-新产品定价策略.doc:..新产品定价策略系:XXXXXX班级:XXXXXX 姓名:XXXXXX学号:XXXXXX摘要:新产品定价主要有三种策略,即撇脂定价、渗透定价和满意定价。这三种不同的定价策略各冇优点和缺点,也冇各自的使用范围,三者中没冇最好的。企业在为自己的新产品制定价格的时候,要了解新产品定价在口益激烈的市场竞争屮的重要意义,充分考虑影响新产品定价的各种因素,经过对比推敲,从小选取适合新产品的定价方式。只有选择了适合产品的定价策略,新产胡才能更好地占领市场,延长产站生命周期。关键词:定价策略、定价的影响因素前言:随着市场竞争日趋激烈,生产者不断推出各种新的产品。而每次新产品的推出乂面临着一次定价的挑战。价格是否定得恰当,直接关系到产品的销售量和企业的生存和长远的发展。商家认为在市场营销组合因素中,定价策略是“最痛苦、最危险”的策略,需要在市场营销前做大量的市场调研,更需耍决策者貝备相当的营销智慧与决断能力。企业要为新的产品定出合适的价格,需要冇正确的决策思路,可以从以下三个方面思考:第一,了解新产品定价在日益激烈的市场竞争中的重要意义;第二,明确影响新产品定价的因素;第三,掌握三种截然不同的定价策略的运用范畴。只冇了解新产品定价的重要性,把握好影响定价的因素,才能采用止确定价策略为新产品制定合适的价格。,他们的消费方式、消费档次、消费心理自然也是冇所不同。所以产品的价格非常最重要。企业选择走高档路线,制定比较高的价格,有利丁•建立高质、高档的产品形象,适合高收入同时对价格不敏感的消费者;选择低档路线,制定比较低的价格,产品则适合对价格很敏感,对质量的要求也不高的一般收入或者低收入的群体。两个群体所考虑的出发点也是不同的,第一种先考虑质量再考虑价格,第二种先看价格再考虑质量。综上所诉,价格对消费者的购买行为冇着不同的影响。,当对方的价格有所调整时候,自身必需采取策略应对,才可以处于不败Z地。对方采取高价,门身必需突出本产品的优越性,以此提高门身的价格;对方采取低价,自己必需节省成本以降低价格。,我国绝大多数产品的价格,是由生产者(或经营者)自主制定的。但在现实经营活动屮,企业如不能正确运用定价自主权就会给自身形彖造成的损害,进而削弱了企业的竞争能力,并由此造成的效益下降。因为在消费者心中质量和价格是成正比的,价格越高所代表质量越好,企业是冇实力的。:产品(Product).价格(Pricing)、分销渠道(Place)和促销(Promotion)o因为这些英文词的头均为P,所以简称为“4P”。产品的定价有两种思路。第一种商家把产品生产出來,再按照所生产的成本加上利润来定出该产詁的价格;第二种是从消费者所接受的价格出发,把生产成本和价格都控制在广大消费所接受的价格范围内。价格的高低关系到产品的质量、外观、式样、品牌名称,商标、包装、买卖权、服务、保证等,所以价格同时又影响这产品的各各方面。产品从生产者手中转移到消费者