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任务市场定位专题课件.ppt

文档分类：建筑/环境 | 页数：约50页举报非法文档有奖

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案例导入:创可贴的定位之争请分析云南白药创可贴成功的原因突破口:剑挑行业“致命伤”,营造市场差异点——云南白药创可贴,“含药”创可贴。面对邦迪时——其优势是:有药的创可贴面对杂牌时——其优势是:高举云南白药品牌,正本清源云南白药创可贴是“药字号”产品,不同与邦迪的“械字号”产品,里面含有真正的云南白药,能杀菌防感染,更快地帮助伤口止血愈合。542例人体临床实验表明,云南白药创可贴的杀菌率和止血愈创率比同类创可贴分别增强60%、45%。“中国第一款真正的含药创可贴”诞生了。:指企业根据所选目标市场的竞争情况和自己的优势,塑造企业和产品在目标顾客中的良好形象和确定企业合适的竞争地位,并将这种良好形象生动地传递给顾客。简而言之:就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。市场定位的目的:市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。于吸引更多目标顾客。市场定位的核心内容是:设计和塑造产品的特色和个性。例如:洗发水市场上,海飞丝洗发水定位为去头屑的洗发水,这在当时是独树一帜,立即引起消费者的注意,并认定它不是普通的洗发水,而是具有去头屑功能的洗发水。例如:“七喜“汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点,成为非可乐型饮料的领先者成功品牌的竞争优势主要来源于定位。

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