农资营销创新程绍珊专题课件.ppt

*目录农化企业的营销困境营销创新的思维与方向深度营销模式及实务互动研讨一、农化企业的营销困境行业环境的变化与冲击对农化市场需求特点的解读农化流通各环节现状分析企业营销的现实困境**国内农化市场现状行业空间巨大,宏观政策向好,其长期前景看好受当前经济形势影响,行业与市场出现动荡与困惑行业集中度低,恶性竞争,整合不可避免用户理性与感性交织,购买与服务需求难以满足流通障碍成为行业发展的瓶颈,优胜劣汰是必然*宏观环境对农化行业的影响具*农户的消费心理与行为避害型思维方式从众和攀比心理强“眼见为实,耳听为虚”“专业化产品,非专业购买”独特的赊销****惯*影响农民购买的因素使用效果价格比较品牌及企业地位质量及信誉保证熟人和零售商的推荐与服务广告与促销种植和用肥****惯*农村市场的运作难点分布广,单个容量小,单独开发费效不经济品牌辐射力受限,易被杂牌冲击地广店稀、季节性强、单店流量小,持续维护难渠道素质有限,模式转型难,协同成本高物流配送困难,成本高售后服务难以有效组织,价高质次*农资流通环节现状各种业态、各类型经营主体繁多传统的农业供销社、农业三站、个体户现代农资连锁超市、便利店等现代零售业态各有定位,并存发展农资公司在批发有优势个体熟悉市场,经营灵活农业三站有技术优势厂家直销在旺季集中,定价余地大其他流通商主要依靠资金实力进行竞争竞争日益激烈,利润率逐渐降低面临着渠道整合与升级*现实中的营销困境同质化竞争,陷入囚徒困境概念炒作,难以真正提升品牌市场运作粗放,难以扎根,缺乏强势区域渠道模式失效,交易成本高,难以掌控终端促销推广缺乏创新,形成资源依赖客户要求进一提高,服务疲于应付,或流于形式各项费用不断上涨,营销效率低下企业系统协同差,营销职能缺失,有心无力队伍管理难度大,人员成长滞后