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月饼销售计划.doc


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月饼销售计划.doc:..::杏花楼月饼■简装纸盒价格:68元杏花楼月饼•迷你铁盒价格:78元杏花楼月饼•金牌铁盒价格:98元杏花楼月饼需装纸盒价格:68元;数量=8只,净重:800克,内装:豆沙、奶椰、莲芸、伍仁、木瓜蓉、绿豆蓉杏花楼月饼•迷你铁盒价格:78元;数童::=600克,内装=莲蓉、木瓜蓉、奶挪、豆沙、绿豆蓉杏花楼月饼掘娥铁盒价格:78元;数重’8只,净重:800克,内装:豆沙、奶椰、木瓜蓉、伍仁、莲蓉、绿豆蓉杏花楼月饼脸脾铁盒杏花楼月饼•蛋黄莲蓉杏花楼月饼•七星伴月价格:98元;数量:4只,净价格:笛8元;数臺=4只,价格:138?C;数量:8只,重:680克,内装:绿豆净重=680克,内装:加头净重::810克,内装:蛋蓉、双仁豆沙、蛋黄挪蓉、蛋莲莲、奶挪、豆沙、:20元至50元/:349万多盒主要销售方向:公司发放礼券、送礼人群、:%主要销售方向::随着中秋节的结束,月饼大战的硝烟也随之散尽,众多月饼生产企业纷纷忙着盘点和总结各自屮秋月饼的销售表现。整体而言,今年全国月饼市场运行平稳,产品质量较高,据国家质检总局今年对月饼生产企业质量检查的结果显示:内地月饼的合格率达99%以上。尽管存在着“QS”市场准入制、近年国家发改委等政府部门对过度包装及搭售问题的严格控制、月饼生产原材料上涨等原因导致月饼市场价格回落,利润空间缩小等客观影响因素,以至于今年月饼总体行情不及往年增长迅猛,但是全国月饼销售在整体上仍然呈现出良性发展势头一一较去年增长近20%,整体销售规模扩大。今年全国屮秋月饼市场呈现出以下特点:1、消费者品牌意识提高,大品牌竞争优势明显;2、传统产品仍占据主导,新产品迎合个性化需求;3、包装更加简约,突出传统文化内涵;4、中档月饼占据市场主流;5、营销更加人性化。:前言:零售业一年的业绩往往取决于春节和中秋营销的成败,任何一个零售企业不可能放弃屮秋销售这个机遇。但现实是:销售在竞争面前难以实现,即使销售搞得红红火火,但利润未见得理想;不合理的促销和价格竞争损失了合理的利润,月饼是时效性乂给零售业出了不小的难题,盲日进货造成资金占用和库存积压严重甚至大量退货坏货等问题层出不穷;有的企业采収了逃避的方式,采用了销售承包的方式,给月饼厂商提供场地,商场收取租金,一推了事,但在品牌控制和质量控制方面存在很大隐患。每年都有新的供应商加入月饼大战,但每年都有血本无归的供应商。木文试图从零售商的角度,以白描的形式,就仅就月饼这个季节性产品(也是中秋销售的重点产品)在销售中如何跟进,如何与竞争对手合理竞争,以达零售企业获得好的销售和合理利润的目标。屮秋已经过去,春节销售很快就要到來。春节销售的准备,应该现在就开始了,希望本文能够跟同行分享,也从另一个角度给厂商、经销商以启发。主体:,包括釆购部的、门店的销售毛利,收费指标门店缺货和退货率的控制考核。,%,团购指标55万,采

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  • 时间2019-10-18