房产营销团队的早会经营专题课件.ppt

置业顾问到职场的目的是为了什么?学到东西受到关注得到成长一、早会是什么?二、早会应具备的功能与作用三、早会通常存在的问题四、早会的经营五、成功早会应达到的效果我们所要了解的:一、早会是什么?早会是团队成员的早餐早会是主管的必修课早会是什么早会是团队成员展示自我,体验成功的场所是领导者每天创造团队精神的最佳时刻是成员获得知识、信息,调整心态的加油站是个人避免懒惰的自律武器是个人唤起邀请客户欲望的最佳时机是成员解决问题,相互演练成长功能室获得力量重新聚焦的场所,加油站二、早会应具备的功能和作用1、活动管理——规范要求,养成****惯2、教育训练——提高技能,汲取新知3、心理建设——调整心态,健全素质4、建立职场文化——感受氛围,形成共识5、培育人才——发现骨干,锻炼伙伴内容贫乏三、早会通常存在的问题早会氛围差营销人员学不到东西没有人参与形式单一团队领导者者不了解成员的问题所在。作为置业顾问,面临的实际就是两大问题:销售问题和市场问题。销售问题解决不好,长此以往会造成置业顾问丧失自信和对销售的信心;市场问题则集中在如何开拓客户的问题上——没有准客户便意味着销售的终止。早会存在问题的症结之一:无法对症下药早会存在问题的症结之二:参与感差主持人长期由几个团队管理者担纲,而团队成员只能作为观众参与,久而久之则丧失了积极性。置业顾问中存在着三大心理问题,即依赖心态、失望心态、自卑心态。氛围太差,就达不到预期的效果。早会存在问题的症结之三:形式内容贫乏有的置业顾问路途很远,一大早赶来参加,却觉得学不到什么东西,顿觉上当受骗。其次,行政干预力度又不够,差勤管理形同虚设,没有强制手段的配合。充实早会内容,满足团队成员的需求倡导团队成员积极参与利用辅助行政手段,强化职场管理我们应该采取哪些对策?