房地产线下拓客方案专题课件.ppt

目录1方案执行细则2考核激励机制3物料及预算4所需支持拓客目标奋战30天案场带客1350组,验资150组执行细则—派单拓客整体作业流程以策略为出发点:客户地图确定拓客的方向和对象,销售目标决定直销的目标,进而决定拓客直销的广度和深度。以执行为根本点:拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控,“人”是最为核心的成功因素。策略客户地图确定范围踩点市调选择阵地落实资源,确定阵地及对应拓客形式人员需求物料需求费用预算甲方沟通人员招募人员培训人员分工直销目标物料到位执行考核奖惩效果评估优化调整督导巡查应急处理执行细则—人员构架总指挥副指挥拓客经理(大蜜蜂)物料负责小蜜蜂车辆负责后台负责案场经理执行细则说明:总指挥:负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。外场协调:分配组长站点,组长培训。内场协调:来访客户分类及现场导入。组长:根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控,客户召集及统计。执行细则—方案概览--------为康桥量身定做20147月29日拓客执行期整理服务报告,梳理执行渠道资源与客户名单,提交开发商竞品、市场、老社区街区、巡展等同步启动8月5日物料、人员筹备、区域摸排9月4日9月6日执行细则—方案概览时间:2014年8月5日-9月4日,共30天人数:110人统一着装+专业精细化管理团队;竞品拦截商业街区渗透社区渗透专业市场走访巡展点配合电话call客6大动作执行细则—方案概览Action1:竞品拦截——周五到周日,在市区南郊项目周边竞案500米范围内设置拓客点,截留竞案客户,真正做到抢夺区域内市场的购房客户,封锁竞案。执行细则—方案概览Action2:商业街区——以点带面,每天上午八点至下午六点。执行细则—方案概览Action3:小区拦截——选择具有购房实力的家属院及拆迁城中村渗透形式:派发单页或卡片必要的社区增加易拉宝等静态展示道具