化妆品商城网站策划书.docx

浴世霖化妆品有限公司电子商务网站策划书第一部分:化妆品市场调研一、总体熟悉中国化妆品行业是一个朝阳产业,《2009 年化妆品行业研究咨询报告》显示:国内人均化妆品消费从1980 年的  元,增长到 1988 年的 16 元,再到 2005 年的 27 元,我国化妆品行业已经进进新的里程,今后几年化妆品市场的销售额以均匀 %左右的速度增长,这种增长速度显然大于经济速度,到 2010年我国化妆品行业将达到 3600 亿的销售额。随着人们生活水平的进步,人们的审美观也有了很大的改变,对自己形象的要求也越来越高,所以化妆品行业在中国将有很大的市场和发展远景。二、市场远景(一)化妆用品空前增长,财富空间无穷扩大。 1、 尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间,然而到目前为止,化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式:百货公司专柜和超市。百货公司品牌着名度高、产品多,但价格相对交个哦,主要面向中、高端消费群体;超市化妆品主要集中面向中低档消费群体,固然价格比较低,但品种少,质量也难以保障。以上两种模式都已经远远满足不了当今消费者需求的多层次变化。 2、 目前市面上各种品牌的化妆品竞争激猎冬无论进口还是国产的、老牌或新生的,高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数,积极倡导新的护肤方法与妆色之道,推陈出新,不断制造出新的消费热门,积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷,名目种类繁多。为了比较、分析、思考、讨论,女性消费者累坏了身体,折磨了思维。因此,市场上急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统的销售模式。让消费者从此不再为了买不到的化妆品品牌及各式各样的美容用具而费心的在各商店穿梭奔走了。(二)调查分析我国化妆品行业的市场分析 1、 供给厂的增加,随着中国加进 WTO,很多重量级的公司不仅仅以雄厚的资金进进,而以高超娴熟的市场营销理论、市场侧率进进,以化妆品为例,世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进进中国市场,一二年后闪电般收购小***、羽西,开始了市场布局。市场竞争的特点,从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。 2、 消费者消费意识的增强、消费者的产品知识、法律知识成熟,以前对消费者屡屡见效的销售策略已经起不到实际作用。 3、 资讯泛滥,传播本钱增加,传播效果下降,以前那种“广告一响,黄金万两”的好事渐渐成为过往,品牌理性凸显出来。(三)调查总结有权威机构做过统计,经济越发达的国荚冬市场中的保洁产品和美容产品就越多,而且销售量每年都呈上升趋势。目前国内人均销售 20 到 30 元人民痹冬而世界人均消费水平则均匀 35 到 70 美元,可以看出,我国化妆品行业襄樊网站消费水平偏低,然而,随着人民生活消费理念的更新,我们欣喜的看到,无论是全天候的媒体广告轰炸,还是贸易地段被这些产品不断蚕食的地盘,都不丢脸出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无穷的潜力,是中国国内消费品发展最猛、增长幅度最快、冲击力最强的商品。中国市场已经长大世界化妆品市场长大最快的一块蛋糕。换装品也以其必须品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。第二部分:市场竞争者与公司自身目标市场的分析一、产品定位:通过以上对国内行业状况的分析,在整个化妆品零售网点仍掌全球分销网络的大权,其销售额约占全球化妆品总销售额的 32%的份额,像雅芳那样的化妆品精品专卖店,和通