婷美营销策划案例例子分析解析最终稿资料.ppt

panyLogo第五创想婷美内衣的案例分析报告1、婷美内衣初期销售成功的原因是什么?2、婷美发展的不同阶段,婷美内衣的定位发生了什么变化?变化的原因是什么?3、婷美内衣在2001年第二季度遭遇的困惑到底因为什么?4、为什么婷美内衣的调整没有取得预期的突破?5、婷美品牌代言人和婷美品牌的目标顾客是否具有同质性?形象代言人的风格与产品风格是否一致?婷美形象代言人前后的变换对品牌形象有什么影响?如何解决品牌形象的一致性和创新性的矛盾?6、婷美采用的包销制有哪些利弊?你认为是利大于弊还是弊大于利?如何改进?第五创想1、婷美内衣初期销售成功的原因是什么?推广策略发现市场机会项目选的好产品的定位很好产品策略发现市场机会价格策略渠道策略第五创想发现市场机会我国在1999年的内衣市场空间很大,而且中国的商家品牌意识不够,多数产品是中低档的产品,高档产品被国外的品牌垄断。中国厂商生产的内衣与国外品牌上有很大的差距,婷美公司正是分析了我国内衣的行业环境,抓住了我国内衣行业的特点,掌握了市场机会。而其他企业的产品都是在大商场的内衣柜台进行终端促销,而婷美则是以保健品柜台销售。从产品模式、销售渠道、新闻炒作能力等各方面分析,panyLogo第五创想项目选择的好是长线发展,有社会效益,panyLogo第五创想产品定位的好婷美公司把自己定位在保健品的行业,其非常注重营销,通过运作,panyLogo产品策略通过给消费者的免费试穿,知道消费者对该产品的反映,确定产品是被消费者所需求,于是将产品推向市场,并通过改进,推出了第二、panyLogo第五创想价格策略婷美并没有像国外或是港台采用高价,通过调查,panyLogo第五创想推广策略婷美公司改变定位,将自己定位于时尚内衣,panyLogo渠道策略公司还采取了包销制,也就是特许加盟与经销模式的结合体。