商业照明品牌省级代理营销计划书.docx

商业照明品牌省级代理营销计划书目录一、灯具行业营销现状 .......................................................................... 21、“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式 ................................ 22、“灯饰款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段 ................ 33、“灯具市场”和“工程”是灯饰产品终端销售的业态形式 .....44、经销商“自由定价”的终端价格 .............................................. 45、没有忠诚度的经销商 .................................................................. 56、短命的产品生命周期 .................................................................. 67、材料市场曝光产品底价 .............................................................. 7二、破解灯饰营销十大困局 .................................................................. 71、战略困局 ...................................................................................... 72、产品困局 ...................................................................................... 83、价格困局 ...................................................................................... 84、渠道困局 ...................................................................................... 95、终端困局 ...................................................................................... 96、研发困局 .................................................................................... 107、品牌困局 .................................................................................... 108、组织困局 .................................................................................... 119、服务困局 .................................................................................... 1210、广告困局 .................................................................................. 12-1-三、打开 BDS 魔盒——灯饰 BDS 营销模式解析 ................................ 131、灯饰 BDS 模式的缘起 ................................................................ 132、灯饰 BDS 模式的三大特点 ........................................................ 143、进入 BDS 的九个要点 ................................................................ 15四、案例解读:——MOHO 美灯多的实话实说 ................................... 161、样板拯救行业——美灯多替厂家建立渠道 ............................ 162、承诺满足需求——替消费者净化终端