白酒市场营销推广方案.doc

白酒市场营销推广方案若水铺工作室策划目的以白酒市场需求为导向,策划市场营销推广方案通过对内对外的宣传形象,使白酒深入消费者的心里通过严格而细腻的执行和长期的推广工作,使拉白酒深入经销商和批发商的心里基本情况市场对贵公司白酒家品牌知名度的认可不足;该产品在白酒行业商户中推广营销存在壁垒;一方面通过品牌广告的植入,潜移默化的影响商户对贵司品牌的认可!另一方面通过优惠政策、招商代理、白酒专卖店等进军市场营销。宣传手段宣传口号:制定一对一的宣传口号:可根据贵司品牌的特性制定出一条独特,吸引消费者的口号,来对会所进行宣传。如:的味道是唯一内容包括:实行名人效应推广代表白酒产品形象,其目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的白酒品牌下,对产品产生强烈的认同感和荣耀感白酒品牌、推广“让视觉说话”是全球范围内品牌传播策划者共同的努力。人们所感知的外部信息,有是通过视觉通道到达人们心智的——也就是说,视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。白酒品牌文化推广途径:※公司创办或入驻酒类品牌刊物,细水长流地打造良好的品牌形象;※通过酒类产行业杂志,提供了经销商与品牌、消费者,以及经销商之间互动交流的平台。※国内各大地产商均有各自的品牌刊物,通过直邮的方式寄发到业主或者潜在业主手里。这种人性化的宣传手段远比在央视做五秒广告而连续播放三遍更易让人接受。形式包括:电视广告铁路广告杂志广告区域广告:包括当地电视台、电台、报纸杂志和户外广告地方性广告:与经销商联合,根据各地实际情况分别进行宣传手段:平台推广媒体推广信息推广通路推广通路推广:零售终端售后服务人员销售有效捆绑信息推广:网络信息媒体信息客户调查电话营销平台推广:借助商家展位推广新品发布会产品展示会卖场促销会网络线上推广网络推广依然成为一种商业消费方式,这是一种势不可挡的形式。合理的利用网络资源还是能给店内带来不少潜在的客户资源。媒体推广细分:平面媒体:报纸推广(软、硬文)广告推广(户外广告、商场海报、促销海报)宣传页推广(单页、册子)电梯广告推广(选取所在城市中高档商务区的电梯刊登广告,锁定目标后提供这些在商务办公楼上班的消费潜在客户群体一个有效地联系方式)商业函信(针对各地经销商、批发商等)交通载体推广(车身广告、出租车顶灯广告,公交车车载广播)电视媒体:广播电台、广电总台、华视移动数字、网络电视以及明星代言。广告的投放市场策划经销商优惠政策经销商优惠政策,带动零售商和批发商,起到广告效果针对经销商的广告也是增加合作对象的信心,代理招商。经销商的态度是与企业的销量有着重大潜在关系,所以对经销商的广告宣传效果是最直面的。在经销商处寄放宣传单,委托经销商发送给零售商或批发商,做到进一步宣传。送发试用品给经销商,委托一部分派送给零售商或批发商,令中间是满意的,做到无形的宣传;给予中间商的优惠政策也宣传的一种。分销渠道策略可能存在问题:※分销渠道有些狭隘,局限部分区域、部分市场。※由于种类不多、名气不足、无法满足消费需求,销量不大,没有利润空间,中间商不愿意进货和扩大该产品种类,容易恶性循环,市场举足不前。想要扩大各地市场,在提高名气刺激了消费需求的前提下,分销渠道的扩展也是至关重要的。经销商※优惠政策:按照进货量的多少决定批发价的优惠