展前客户邀请与宣传.pptx

案例:多数成功展商会在展前向客户发送邀请展商为何要向客户发送邀请?展商采取邀请客户的方式有哪些?;;;常见客户异议及处理方式常见客户异议及处理方式展前客户沟通客户的界定展前宣传活动1专业观众与一般观众专业观众与展示产品或服务的生产和销售领域相关的观众。主要包括产品或服务的采购商、代理商、零售商和终端用户。一般观众观展目的主要不是以购买批量产品或服务,主要是为了满足求新、求知的欲望和娱乐、欣赏要求的群体。参展商专业观众贸易关系贸易关系一般观众产品展示潜在客户展前客户沟通客户的界定展前宣传活动1专业观众与一般观众展前客户沟通客户的界定展前宣传活动2A:关系很好,相互信任度很高,合作时间很长的客户。B:关系一般,有一定的业务往来,但与自己的竞争者也保持业务关系的客户。C:刚建立业务关系或关系尚处于发展阶段,对其忠诚度难以确定,关系还不太稳定,对参展商的信任度正处于考察期,而且D自己身边的竞争者与其还没有业务关系的客户。D:相互认识,但没有业务交往的潜在目标客户。四类客户的区别客户的分类参展商展前需要重点邀请哪类客户?为什么?展前客户沟通客户的界定展前宣传活动展前与客户的沟通主要是企业将要参加某个展览会的消息传递给目标客户,并邀请目标客户到展位前参观、接洽。1展前客户沟通的必要性增加展位观众人数促进贸易成交提高参展企业的知名度展前客户沟通客户的界定展前宣传活动1展前客户沟通的必要性选择性沟通沟通方式直邮邀请(DM)电话沟通和登门拜访媒体广告借助中介机构联络渠道邀请一般性沟通展前客户沟通客户的界定展前宣传活动2展前客户沟通的方式直邮邀请(DM)的含义通过邮寄、传真、专人派送、电子邮件等方式,把邀请函、请柬、参观券或其他展会宣传资料直接邮寄给特定目标群体(决策者、政府官员、意见领袖等)。展前客户沟通客户的界定展前宣传活动2展前客户沟通的方式(选择性沟通)