1国际企业进入战略2选择目标市场?三个基本进入决策?1、进入哪个市场??2、何时进入??3、以何种规模进入?3选择目标市场?一、国际商情调研的特殊性?调查什么??国际市场调研需要考虑许多新的问题,如关税、汇率、法律环境、货运、保险、单据文件处理、政治风险。很多都是管理人员原来所不熟悉的,产生许多意想不到的问题。?在华投资企业遇到原材料采购、供应4选择目标市场?问题。?跨国经营对于出口方、进口方都是一个学****过程。?调研成本?电话、邮寄问卷、实地调查成本高于国内。?数据可靠性、可比性。统计口径与定义的不同。立法与执法的实践差距。5选择目标市场?二、如何筛选目标市场?世界上有两百多个国家和地区,几千个城市。企业不可能做全部分析。企业对目标市场的分析是不完全的。?决策优化与分析费用之间的平衡:系统筛选分析?先确定目标市场的主要取舍标准,由易到难,由粗到细,把不合适的国家市场6选择目标市场?尽早在分析过程中剔除,找出几个重点国家,用企业有限的研究能力集中对少数重点市场作深度的分析。?例证分析:美国一家肾脏冲洗仪生产公司运用筛选法挑选目标市场。?筛选目标市场的取舍标准。?国外目标市场的三大类因素:要素、环境、市场。7全部国家初步筛选标准:问题:哪些国家值得作进一步调查?标准:国家总体经济购买力二选标准:问题:种子国家目标行业市场总容量其中哪几个行业潜在市场最大?三选标准:问题:重点国家中对本企业产品的潜在“需求”最大的是哪个?初选:国家总体市场二选:行业市场三选:本企业产品市场,下一步目标市场8向要素市场采购加工、处理向成品市场销售9选择目标市场?三、估算目标市场需求的一些简易方法?定量分析选择市场?1、回归分析?2、缺口分析?3、动态分析?4、需求要素分析10选择目标市场?四、选择目标市场的一些有关理论?定性分析选择市场?1、比较成本和相对优势?2、产品生命周期论?3、国家大小论?4、国情相近论?5、国情相异论
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