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浅谈盐业营销方案中的问题及对策(市场营销课程论文)06 级企业管理专业在职硕士王淑斌著摘要:市场竞争的全球化,企业必将面临严峻的挑战。要获得生存和发展,离不开企业的营销。本文对盐业企业的营销做了初步的研究,分析了盐业营销中存在的一些不足,提出了一些自己的见解。关键字:盐业 营销 营销策略 市场企业营销,是市场经济运作的中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天,谁能够正确把握它,谁就能自由自在的在市场经济的海洋中遨游。人类进入21 世纪后,市场竞争日趋剧烈,企业营销不断遇到新问题。在这新形势下,产品型企业如何不断适应新形势,迎接新挑战,取得好效益,已成为企业经营管理人员必须认真思考的问题。当前,在国家经济体制由计划经济体制向市场经济体制转变过程中,广大盐业企业主动适应市场、占领市场,较好地完成了国家赋予的专营任务。但是,也有一些企业抱着国家赋予的独家垄断经营的政策,坐、等、靠,在适应市场、开拓市场方面,表现得很不主动,很不适应,盐商品的市场营销工作相当薄弱。这是造成当前部分盐业专营企业计划完成率、市场占有率低、库存积压增加、经济效益下滑的一个重要因素。食盐专营企业也是企业,除完成食盐专营的社会责任外,盐业专营企业更应很好地完成作为一般经济企业同样的职能,如加强企业经营管理,提高市场占有率,提高经济效益等。较高的市场占有率,强大的经济实力,才会使专营企业更有活力,更有生命力。目前,盐业企业应用政策和市场两大手段,督疏并举,开拓盐业市场。重政策,轻营销,偏废任何一方的做法都是不可取的。市场营销是一项重要的经济活动,随着国家政治、经济、文化环境的变化,正在不断丰富其内容,传统的盐业营销方式正面临新的挑战。因此,抓好盐业企业市场营销工作,既是推动盐业企业以市场为导向调整结构,更好地满足客户和消费者对盐产品需求的需要。也是企业适应市场环境,增强实力的有效手段。本文拟就目前盐业企业的营销状况和如何加强市场营销工作,进行一些探讨。一、目前盐业企业市场营销存在的主要问题第 1 页(一)营销观念滞后。改革开放以来,盐业企业获得很大发展,整体实力不断增强,但是还存在产品结构不合理、经济效益不理想等问题。从表面上看,是产大于销的原因,但从根本上讲,这些都是市场问题,是由于企业市场营销观念落后,导致企业不适应市场经济体制的要求。如一些企业不注重市场调研,市场预测缺乏量化分析和动态分析,营销计划和决策缺乏科学性,只凭感觉或领导的好恶来投资、购销。有的营销企业坐等顾客上门,缺少必要的广告宣传、有效的服务手段和对盐业市场发展的战略研究,市场营销只停留在销售产品这一层面上。(二)缺乏开发新产品和创名牌的积极性。一些盐业企业应变能力不足,产品几十年一贯制,结构单一,一部分盐产品高耗、低质,没有竞争力,企业没有自己的产品优势。另外,我国盐业产品品牌不计其数,但称得上名牌的却不多,企业名牌意识不够。(三)产品的销售包装设计水平较低。产品的包装是商品的形象,对顾客有一种无形的购买诱导力,成功的包装使顾客过目不忘,名牌产品之所以受欢迎,与出色的包装密不可分。目前,盐业企业生产、销售的产品普遍存在着包装单调、粗糙、无时代气息等问题。(四)销售渠道不畅,适应市场经济的流通渠道尚未健全。目前,一些盐业专营企业在销售上存在不畅的问题,主要原因是计划经济时期形成的流通渠道和流通组织已改革,失去作用。随着市