XX医院市场部营销管理方案(完整版).doc

XX医院市场部营销管理方案(完整版)XX医院市场部营销管理方案(完整版)一、目的市场营销从程序上讲,是以推销医院“以医院为起点,消费者为终点”的“医院——消费者”的单向活动过程。而医院市场营销则是从调查研究消费者的需求入手,确定目标市场,开发、提供消费者所需求的服务,并反馈需求信息,即是一个“消费者——医院——消费者”的不断循环上升的过程。市场营销部将以“顾客满意而获得长期利益”为主要目的,既规划长远效益,又注重近期利益,助推医院以精益求精的医疗技术、合理的价格和优质的服务打造良好的品牌信誉度。1-(门诊、住院、复诊)患者数量为目的,增加医院的整体收益。1-,为医院的长远发展打造社会公共基础。1-,增加医院固定客户群数量,实现医院的患者忠诚计划管理。1-。-(医生)门诊(医生)药店(医生)各乡镇卫生院工作人员2-:利用定期的巡回义诊、科普讲座等形式去开发潜在患者网络的同时配合市场营销人员对企事业单位的体检项目合作。2-:以卫生政策关系网络、直销网络、公关网络、社会关系网络、二级市场拓展、校园医疗市场的推广等形式与各单位形成战略合作伙伴关系,通过资源整合、客户共享、等价交换等方式完成赢利。-、商家联盟、二级市场拓展、3-。我院为综合性医院,在医疗对象上没有局限性是我们的优势,因此体检市场可细分为高端市场与普通体检,同时注重二级市场的开发。选择准确的开发对象,对于高端市场需要提供专业性强的体检和附加服务,对于普通体检需要完善体检促销机制,同时完成普通体检的套餐服务体系。3-,我们坚持:医院周边市场是我们的主要服务对象,也是我们的立院之本。因此我们将以市区为主要战地,逐步向外拓展,循序渐进方能步步为赢。以产科为龙头带动我院的妇科与男科在周遍社区中的推广。社区市场运作的基本着手点在于关系网络全面化,对于社区市场工作我们的原则应该为持之以恒的做好每一个基础工作。对于社区的工作目标则是建立我院的社区健康管理大超市,把有效的产品和我院可实施健康管理产业的产品推广到位。3-,而推广形式更是可以多种多样。因此小组在计划每项目活动时也应有很强的阶段性和目的性,避免盲目性。每个活动到位了,前期的网络就打开了,良性循环也就已经建立。在活动中着力培育亮点,突出特色,以点带面,点面结合。打消学生对民营医院的抵触心理是重点。:建立营销网络,完成医院所下达的销售目标。对医院品牌进行深入推广,建立二级市场关系网络、患者网络、商家联盟等,以提高医院知名度和美誉度。采取“区域+渠道”方式开拓市场,建立稳定的市场营销团队,提升区域市场团队的人员的业务能力、管理技能,在区域建立稳固的市场网络和渠道。4-、患者网络的建设,维护、拓展营销网络。4-。4-、信息、及时反馈给上级领导。4-(医院营销网络、医生营销网络、患者营销网络、公共关系网络),扩大医院在市场占有份额。达到“专科带动整体”的医院推广目标。4-、立体化、全覆盖的医疗网络。有计划的提高网络效应,最大限度地占领医疗市场。对网络进程和效率分析,实施质量控制,纳入日常工作的绩效考核。,个人业绩突出且工作表现良好的人员,给予工资上调。-、周、月为单位,以工作日志、周报、月计划的形式将与网络客户及网络医生的详细情况进行汇总登记,并上报,最后由组长审核确认。(当月25日前必须提交下月工作计划,当周6前必须提交下周工作计划。)周、月报表的完成计入绩效考核。(对于未能及时按要求完成的业务员,每例每次罚款30元,组长负责监督组内如有业务员为按要求完成,组长每次每例罚款20元)6-,保证市场开发顺利进行,特制定本规定:6-2-1)行为准则1、以“职业人”的标准严格要求自己,对待服务对象应彬彬有礼,提供健康咨询,康复指导,满足客户的需求,提高客户的满意率。2、在具体工作中不得向同行业、媒体透漏医院的重要资料、信息,对于在工作中损害集团及医院的声誉、损毁医院形象和办事处形象的,一经查实给予劝退处分并扣发当月工资、奖金