早会经营目标.doc

早会经营目标:训练业务伙伴做好保单递送环节,拓宽准客户群体。【暖场活动】可通过团康活动,例如:“有礼行遍天下”,随机请出几位伙伴到台前,带领大家一起跳热身操。当然,为了保证领舞质量,事先可安排好一位优秀的带操员,届时和台上的几位伙伴一起领操。☆活动进行方式:1、全体伙伴同时参与。2、主持人口诀:俗话说:“有礼行遍天下”,强调是礼貌的礼,我们认可有礼貌的人,所以等一下当我向各位提要求时:(1)如果我说“请……”时,大家就按照我的指令做动作。(2)如果没有说请时,大家就不要做任何动作。3、举例说明:“请蹲下”,则参与者要马上蹲下,若说“蹲下”,则参与者不可有任何动作,否则就被请上台来给大家表演节目。4、请出4至6位伙伴到台上后,主持人说:“恭喜这几位伙伴今天有机会给大家表演节目,这个节目的主题就是热身操表演——《超越》,也请大家全体起立,和这几位伙伴一起边歌边舞!”【敬业时间】以营业部或营业组为单位,进行士气展示,检查出勤状况并进行点评,参见《早会主持范稿》。【喜讯报道】恭贺晋升伙伴,并请业务伙伴进行心得分享,参见《早会主持范稿》。【早会专题】《如何有效递送保单》——真实保单,要求讲师在专题讲解中,围绕专题内容适时展示保单并进行实操范演。,讲师进行点评。。,适时发给业务人员,参照《递送保单话术》。【成功欢呼】诚信至上,快乐行销-二次早会以营业组为单位,参照《递送保单话术》,组织训练《如何有效递送保单》。递送保单参考话术“王姐,您好,恭喜您拥有了自己的第一份保险。我们公司能承保您的保单,说明您在健康、财务等方面都非常好啊!让我来解释一下保障范围。(展示保单)刚才所讲的,不知有哪部分要我再详细解释呢?(等待回答)如果没什么问题,我就正式将这份保障交给您,非常感谢您一直对我的信任,请在这儿签收(回执),如果将来对保单有任何不清楚的地方,欢迎随时和我联络,或者公司有任何最新资料,我都会通知您。您知道我们从事销售这个行业需要不停地接触新朋友,让我为他们服务,所以可否麻烦您介绍三位朋友给我认识,让他们也了解到这份计划的好处?”(拿出笔记本,准备记录,或将笔记本的空白页给客户并递上笔,停顿、微笑、凝视对方)。状况1:客户同意。询问记录推介客户的基本资料。状况2:客户反对。客户:“等需要时再说”或“他们不需要。”业务员:“王先生,经过我与您的接触,可以发现人寿保险是每个人都需要的,您说是吗?(停顿、微笑、待客户回答)”客户:“是的。”业务员:“其实人们说不需要保险并不是因为保险不好,而是不了解。您放心,我只是让您的朋友多一个了解保险的机会,买不买在于他。并且我会向他提供跟您一样好的服务(停顿、微笑),在您的朋友中有哪几位是比较有爱心和责任感的?”早会主持范稿(节选)敬业时间:现在开始我们的敬业时间,请喊到的小组全体起立,大声答“到”,幷