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一触即发新歌诗图车展进化上市会方案河源汇源剖析.ppt


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一触即发 新歌诗图车展进化上市发布会方案广汽本田汽车汇源特约销售服务店市场部2014年4月6日第一节活动目标活动背景新歌诗图使它真正进入普通消费者的视线,这款车的外形是轿车和SUV的结合体,看起来很新颖,空间和通过性与城市SUV相当,很符合多数人的用车需求,动力和刹车的表现出色,性价比很高,想追求个性完全可以选择新歌诗图。。三大主题新歌诗图将全方位领跑1、四驱全动力,越野越狂野2、全景全天下,跨界跨文化3、全能全路况,驭驾驭自由活动背景上市声量最大化区域关注最大化士气提升最大化☆利用新歌诗图全国同步上市的强大声势☆营造歌诗图品牌强势回归的王者实力与氛围☆掀起当地歌诗图上市的传播热潮☆不断制造热点,激发社会及意向用户关注☆对区域媒体全面展现产品价值与魅力☆通过在河源日报车展上市,利用车展传播覆盖及促进成交机制,建立良好销售势头。收集新歌诗图及各车型意向客户、最大化促进成交,提升销量优势劣势机会威胁市场广汽本田作为中国汽车市场的一线品牌具有成熟的品牌基础。新产品上市无优惠车展参加品牌较多、目前汽车市场竞争激烈,其他竞品在价格竞争大。社会整体经济水平的提高,家庭SUV的需求正在释放,越来越多的人追求高档SUV所带来的成就感,广汽本田品牌也拥有一大批具有这方面经济能力的的忠诚消费者。竞品促销力度大其实车型有绝大多数的优势,而且像CRV、RAV4等车系,占据了很大的市场份额。SWOT分析:第二节营销方案活动主题:车展时间:4月18日—20日河源体育馆外上市时间:4月19日14:30河源体育馆外(车展现场)提升品牌形象、抢占市场占有率,提高整体销量180人(三天)总订单:50台;歌诗图:5台活动主题时间地点活动目的活动集客率活动完成目标一触即发新歌诗图车展进化上市发布会活动对外政策:1、新款歌诗图进化上市,老款最高优惠28000元;2、锋范最高优惠8000元再送环保座皮;3、雅阁最高优惠8000元;4、凌派+1元送交强险;5、,;6、奥德赛享公务员购车政策;7、全系购车赠送1年“畅行无忧”保险;8、按揭购广本指定车型享利息补贴;9、旧车置换任意车型增值3000元;有机会享受0首付政策;10、老客户转介绍购车均可获赠10000公里常规保养;总销量总量50台歌诗图:5台车展销量目标50台。挑战目标为60台,如整个团队销量达到目标后,,如总销量超过任务5台,超过部分每台1000,每台额外奖励100元活动内促政策:因公司原因,订购车客户要求退车,销售台次不计入绩效考核。如因销售顾问个人原因,导致客户要求退车,销售顾问私人返还单台奖励全额车展风格:一触即发展区布置互动游戏车展模特

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