伟心木业销售部运营管理方案.doc

伟心木业销售部运营管理方案伟心木业销售部运营管理方案(草稿)前言本报告也许有不少不成熟的地方,也许有不少欠考虑的地方,毕竟了解公司的时间不长,内部结构及目前销售情况都不太了解,但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助,希望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点,,因为销售是窗口,直接面对客户,建立健全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是公司管理规范,是一个团体,增加客户对企业的信心。、有序地运作,确保销售目标的实现,特做此报告。:保持客户需求第一章组织架构与岗位说明书第一节组织架构销售一部推广部销售二部销售三部网络推广员电商客服广告员长株潭、岳、益、娄、邵、常德地区郴、衡、永、怀、湘西、张家界地区公司服务部工程部零售部销售部营销中心总经理(资议雄)董事会总经理助理科第二节部门职责销售部部门职责:1、制定年度营销目标计划,做出销售预测,及对未来市场的走向进行分析。2、新客户的开发及老客户的维护及管理。3、竞争对手的情况整理和分析,根据公司的产品优势制定销售方案。4、制定阶段性实施目标,实施品牌规划和品牌的形象建设。5、组织部门员工培训,加强部门成员之间的沟通合作,创造和谐积极向上的工作氛围。6、加强与公司各部门之间的沟通与合作,以利于公司更快速健康地发展。7、推广企业品牌,宣传公司“品质、环保”的经营理念,提升公司的形象。8、加强本部门员工的职业道德素养及综合素质以利于公司整体形象的提升。推广部部门职责:、提案、组织实施等相关营销业务工作的协调。、支持销售部制定各项销售促销计划,并协助销售部促销计划落实。;统一制作广告宣传品、物品、礼品等;、季度、年度、周年庆、重大节假日等促销活动计划并指引活动开展。、物料、宣传品等支出配送等进行管理;,提出分析后报告;根据分析结果对客户进行有针对性指引、扶持、考核、整改等意见向中心领导汇报。、终端形象陈列的跟进与监督工作。销售一部部门职责:1、制定本部门负责区域年度销售目标计划,做出销售预测,及对未来市场的走向进行分析。2、新客户的开发及老客户的维护及管理。3、竞争对手的情况整理和分析,根据公司的产品优势制定合适的销售方案。4、制定阶段性实施目标,实施品牌规划和品牌的形象建设。5、推广企业品牌,宣传公司“品质、环保”的经营理念,提升公司的形象。6、加强本部门员工的职业道德素养及综合素质以利于公司整体形象的提升。7、8、销售二部部门职责:1、制定本部门负责区域年度销售目标计划,做出销售预测,及对未来市场的走向进行分析。2、新客户的开发及老客户的维护及管理。3、竞争对手的情况整理和分析,根据公司的产品优势制定销售方案。4、制定阶段性实施目标,实施品牌规划和品牌的形象建设。5、推广企业品牌,宣传公司“品质、环保”的经营理念,提升公司的形象。6、加强本部门员工的职业道德素养及综合素质以利于公司整体形象的提升。7、8、销售三部部门职责:1、制定本部门负责领域年度销售目标计划,做出销售预测,及对未来市场的走向进行分析。2、新客户的开发及老客户的维护及管理。3、竞争对手的情况整理和分析,根据公司的产品优势制定销售方案。4、制定阶段性实施目标,实施品牌规划和品牌的形象建设。5、推广企业品牌,宣传公司“品质、环保”的经营理念,提升公司的形象。6、加强本部门员工的职业道德素养及综合素质以利于公司整体形象的提升。7、8、第三节岗位编制及岗位职责说明书一、:::全面负责公司的经营工作的正常运转,维持公司的形象。::、全面主持公司内部的管理工作,落实董事会决议;、制订、落实公司年度经营计划和投资方案,实现年度经营目标;、根据外部环境、内部情况,向董事会提出战略方针、经营计划、投资方案的调整建议;、根据董事会决定的财务预算方案,组织制定公司的经营预算方案;、建立健全公司工作流程,制定公司的管理机构设置及人员定编、定岗方案;、建立健全供货体系,提供优质的产品和服务;