民营医院医疗营销策划详细方案.doc

民营医院医疗营销策划详细方案.doc:..民营医院医疗营销策划详细方案新型农村合作医疗的普及,在惠及百姓的同时,呈现大型民营医院垄断医疗市场的模式,另外,新型农村合作医疗的实施"决定〃了部分病人的就医走向。民营民营医院木身先天性特征,行业起步晚,较年轻,在一定程度上欠缺专家和技术的积累,自身硬件不够雄厚。民营民营医院知名度较低,市民对民营民营医院的认知度和忠诚度不高。营销目的:巩固当前病源并在此基础上深耕市场,争取营业收入有一定程度增加。系列营销方案:方案一:医保卡(作用:让没有医保的人享受医保;让享受医保的人享受最大限度医保/主要是外来务工人员、暂住人口)方案二:“大众医疗服务网〃(一)成立“大众医疗服务网“事务中心1、 “大众医疗服务网〃事务中心职位划分:主任(1人):常务主任(1人):外联主任(5人):2、 吠众医疗服务网〃事务中心岗位工作描述:主任:主持事务中心正常工作;指导事务中心工作人员工作方向性;培训“人众医疗服务网〃基木知识;监督工作人员工作。常务主任:执行主任的思想;针对市场悄况做岀分析;组织召开周会和每II晨会;具体工作部署执行;每H上报工作计划。外联主任:挖掘开发门诊;办理入网手续;维护民营医院和事务中心形彖。(二) “大众医疗服务网"建设剖析(略)(三) “大众医疗服务网〃思路1、 从“新型农村合作医疗〃来看,病人要享受报销政策,在进入市区民营庚院前,必须经过乡镇民营医院的转院手续,手续繁杂,且报销内容繁杂,报销比例小。而我院“人众医疗服务网〃和“医保卡〃双管其下,即可直接來我院诊治,只享受高报销比例,也可经过诊所享受福利惠价和救助,更可以同时享受杠民营医院"大众医疗服务网〃和"医保R〃,在“病人〃与乡镇民营医院之间"可卡断〃。另外,一般市区民营医院与乡镇民营医院间之间存在返利(转诊费)关系,我院在与社区门门诊间合作同样是建立在返利的前提下,由操作的灵活性,只需在病人从诊所进入我院前,增加返利比例,在“大病去大民营医院;小病在社区门诊〃和“转诊返利〃的大而提下,即可实现病人从诊所到我院的正常流通。社区或乡村诊所成为我院的〃子院〃,“人众医疗服务网〃即实现二类民营医院源源不断向一类民营医院供给病人的口的。2、 "双网合一〃,“医保卡〃、“大众医疗服务网〃双网合二为一,为我院的病源拓展工作注入新活力。既有助于“新型农村医疗合作〃的优化,又为民营民营医院的在劣势环境下,找到新的利益增长点。“新型农村合作医疗'‘是一种政府行为,同时反映了当今医疗环境下市民的迫切需求,我院借助民政部门和新闻媒休等运作,〃人众医疗服务网〃是-•种公益行为,一种福利行为,更是一种"亲民〃行为。"大众医疗服务网〃是顺应市场的需求成立,在H常运作中更容易着陆,灵活自如。(四) “大众医疗服务网〃运营建议在取得卫生部门的许可下,以一种“新型农村合作医疗〃补充的形式进行。邀请"名星代言〃或通过活动评选健康形象代言人,由民政局牵头V政府行为〉,电视台协办<接受公众监督〉,力所能及的增加"大众医疗服务网〃福利性和公益性,(五) “大众医疗服务网〃时间(六) “大众医疗服务网〃具体内容本著"服务大众,合作共赢〃的宗旨双方共同遵守以下“五项约定〃、“六项支持“八项原则〃。1、“五项约定"(1)网络共享⑵品牌共享社区